Как составить финмодель, привести дела в порядок

Глава 1. Польза финмодели для малого бизнеса

§1.1. Управлять прибылью

Финмодель — не моё изобретение, а инструмент управления, которым успешно пользуются крупнейшие российские корпорации и почти пого- ловно весь западный крупный и малый бизнес минимум последние 50 лет.

Финансовое моделирование — это мощная техника, дающая вам власть творить невозможные, с обыденной точки зрения, вещи, а именно: пред- видеть будущее бизнеса и управлять им по своему усмотрению. Никаких чудес не будет.

Вас ожидает нечто большее: вы поставите желаемые финансовые цели, и увидите реальные пути их достижения, даже в условиях нестабильной экономики.

Финмодель хороша тем, что позволяет подружить бизнес и цифры, да- же если управленческий учёт ещё не налажен как следует. Это полезно и начинающему, и действующему бизнесу.

Начинающий предприниматель сможет заранее рассчитать период вы- хода на прибыль, причём не по отчётам на бумаге, а по факту: когда из бизнеса можно будет физически выводить «живые» деньги в виде диви- дендов, и в каком количестве.

Он сможет также: эффективно планировать бюджет на рекламу по раз- ным каналам1, в понятных цифрах поставить задачи для маркетолога, вы- дать обоснованный план для отделов продаж, закупок и производства.

Предприниматели со стажем смогут предсказать, что будет с бизнесом при наступлении форс-мажорных обстоятельств, и будут заранее знать, как лучше всего на это отреагировать, пока конкуренты приходят в себя.

1 подробнее об этом — в §7.5.12

Риски сопровождают бизнес каждый день. Бизнес — по определению рискованное предприятие для вложения денег. Можно сказать, что в первую очередь бизнес генерирует риски, и только потом — прибыль. И то не всегда.

Так что если вы хотите получать гарантированный доход от своих де- нег, присмотритесь лучше к другим вариантам увеличения капитала. Са- мой безопасной альтернативой бизнесу считается вложение средств в госу- дарственные ценные бумаги, затем — банковские депозиты. Финансисты даже придумали специальные коэффициенты дисконтирования1, чтобы посчитать, насколько именно тот или иной бизнес рискованнее покупки гособлигаций. И не зря.

В бизнесе никто не гарантирует вам, что вы будете получать прибыль, ведь помимо высоких страновых и политических рисков, в российском ма- лом бизнесе довольно часто и весьма внезапно случаются различные форс- мажоры:

• поднялась арендная ставка на 15%;
• средний чек упал на 8%;
• вырос НДС;
• число чеков сократилось на 30% в несезон;
• выросла стоимость клика на 20% за пол-года; • конверсия в заказы сократилась на 5%;

• курс евро вырос на 25%;
• новый поставщик исчез с предоплатой за поставку;
• традиционный партнёр задержал отгрузку на три недели;
• на складе прорвало трубу и 35% товара пришлось выкинуть на свалку; • 25% ключевых клиентов ушло к конкуренту вместе с РОПом;
• срок сдачи 3-х проектов из 5 «сдвинулся вправо» на три недели;
• запретили ввоз продукции из Евросоюза или Белоруссии;
• перешли на расчеты с другими странами в национальных валютах;
• кредиты подорожали до 35% годовых, а срок их погашения сократился

до 6 месяцев;
• банк сократил лимит по овердрафту;
• закупочная цена на сырье и материалы увеличилась на 15%

Как видите, всё это совсем не выдуманные ситуации, за год ваш бизнес может столкнуться с 2–3 из них. Вот почему их так важно учитывать.