От копирайтера к редактору

Глава десятая. Как написать продающий текст?

Продающие тексты писать - это не в футбол утюгом играть.

Представьте себе ситуацию: вы спокойно отдыхаете в кафе, пьете вкусный кофе, читаете книгу, лениво поглядывая в телефон - ждете человека на встречу, не имеет значения кого именно - подругу, бойфренда, мужа, коллегу, друга детства. За окном уютного теплого кафе с чуть приглушенным светом, осень серыми нитями дождя связывает небо и землю - она отличная ткачиха даже не мироздания, а вашего мироощущения сейчас, в эту минуту. Люди куда-то спешат под зонтиками, а вы - нет. Вы пребываете в полной гармонии с самой собой и миром, и осенью, и человеком, с которым необходимо встретиться. И тут над ухом раздается чей-то, чуток срывающийся на фальцет, баритон: “Девушка, а Вы, наверное, заводила. По крайнем мере, меня Вы страшно заводите. Звоните срочно 911, меня только что Амур подстрелил!”

У баритона явно отсутствуют морально-этические нормы даже в рудиментарном состоянии, потому что вторгаться настолько бесцеремонно в личное пространство человека, в общем-то, почти преступно. Но у баритона есть свое видение ситуации: он всего лишь мальчуган, которому недавно исполнилось 40 - 45 годиков, и который прочитал целых полторы книжки о победах в большом сексе, которых поможет достичь банальный пикап. Те брошюрки, которые прочел наш герой в кризисе среднего возраста, написал настоящий гуру пикапа, который утверждает, что в день ему удается уложить в постель как минимум трех разных женщин. Хотя, чего мелочиться! Пятерых женщин. А для этого всего-то нужно: быть бесцеремонным, проговаривать мысли и чувства собеседницы вслух вместо нее самой, в первые 25 секунд знакомства поправить ее прядь волос - добиться всеми правдами и неправдами тактильного контакта, нагло смотреть прямо в глаза и потом манипулировать ею, как захочется. В книге было дано аж 500 фраз для знакомства с женщинами, и наш баритон вполне мог подойти к девушке с вопросом: “А Вам муж нужен?” на ожидаемое “нет”, у баритона был бы уже припасен ответ: “Тогда мне именно к Вам!”.

Вам нравится? Мне - нет. Да и с чего бы мне это должно нравиться? Мне даже с трудом удается представить себе психологический портрет женщины, которой это могло бы понравиться и знакомство бы состоялось после подобной наглости. Но! Все пикаперы уверены, что именно так им удастся вас купить. Привет из забытых 90-х! Техника НЛП (Нейролингвистическое программирование) все еще не забыта, а очень даже жива и здорова. Ее все еще применяют для соблазнения, а также в продажах, коучинге, спорте, бизнес-тренингах и многом другом. Завершающая фраза из рекламы стирального порошка из этой же оперы: “Все еще кипятите? Тогда мы идем к вам!” Ужас! Не надо ко мне приходить, не надо!

Получаю я письмо от автора:

“Я сожалею, что мы не познакомились с вами раньше! Вам нужно выгодно продать ваш товар? Я могу составить коммерческое предложение, написать статью на сайт, заниматься рассылкой рекламы! Вместе мы добьемся ошеломительного успеха! Я знаю “золотые” правила копирайтинга. После нашего знакомства у вас вырастет число клиентов, прибыль увеличится на 500%!”

Ага! То есть, мы еще не знакомы, а автор меня уже пожалел. Автор занимается рассылкой рекламы? То есть, она собирается спамить наших клиентов? В третьем предложении она уже говорит “мы”, потому что моего согласия на сотрудничество, вроде как, и не требуется. Уже все решено! Осталось утрясти мелкие детали! Ошеломительный успех - премиленько. То есть, без автора у меня успеха быть не может? Автор меня пытается слегка напугать, но тут же протягивает мне руку помощи, навязывая свои, платные услуги. “Золотые” правила копирайтинга звучит, на самом деле, как “Авада кедавра!”. Автор намекает, что в копирайтинге существуют какие-то тайные знания, доступные лишь избранным и она - носитель этих знаний! За мои деньги, она готова чуть-чуть приоткрыть завесу этих знаний и поделиться ими! Про 500% прибыли, я промолчу. Только продажа церковных свечей и героина окупается на 500%, я с этим связываться не хочу!”

К сожалению, очень часто рекламный, продающий текст копирайтеры пишут именно по методикам НЛП. Из-за этого их текст вызывает дикое раздражение. Ты чувствуешь, не можешь не чувствовать, всеми фибрами души, что тебя пытаются обманным путем оставить без гроша.

У меня есть одна знакомая, которая постоянно попадает в секты то Amway, то  Herbalife, то Oriflame. Ей страшно хочется зарабатывать миллионы, поэтому она во всех соцсетях реагирует на объявления, типа: “Хочешь зарабатывать дома, ничего не делая? Без специального образования и профессиональных навыков? Напиши + в комментариях!” И она ставит эти плюсы. И получает загадочный ответ “Написала в личку!”. Как итог, все разговоры с этой знакомой сводятся к тому, что она предлагает мне купить у нее пачку стирального порошка за 50 долларов, а когда я отвечаю, что порошок можно купить в разы дешевле, вздыхает и говорит: “Значит, ты еще не доросла до этого уровня. Тебе не понять выгоды!” Она предлагает мне похудеть “на 10 килограммов в неделю” без диет и физических упражнений. Всего-то нужно за 100 долларов купить БАД с алоэ-вера и пить по чайной ложке натощак и можно продолжать есть на ночь макароны с майонезом тазиками. А еще она упорно пытается перевести меня на косметику другой марки, которую я терпеть ненавижу из-за не очень высокого качества продукции. Она плачется мне, что все вокруг “тупые”, что она купила печенек и пригласила к себе покупательниц на чай, а они ничего не купили, сожрали печенье и все. А она им показывала, как правильно тушью для ресниц пользоваться: ее нужно закрутить и открутить, а не долбить кисточкой. “Только дуры так делают”, - говорит она и внимательно смотрит на меня. Я улыбаюсь, и говорю, что всегда делаю именно так, не откручиваю и закручиваю щеточку, а просто быстро пару раз опускаю кисть во флакон!”. Знакомая торжествует, ей приятно, что я - дура: “Ну, вот видишь!” И всякий раз она разочаровывается в одной секте и тут же переходит в другую, потому что там, в этой новой секте, все будет по-настоящему, и именно там ее ждут заветные миллионы. Она вечный вербовщик неофитов сект, называет себя агентом и страшно злиться, что у нее продукцию покупает только мама.