От копирайтера к редактору

Глава одиннадцатая. Готовые формулы продающих текстов

Просто, как два пальца об лед…

Рыба 1 AIDA

A (attention - внимание) Нужно привлечь внимание человека, написать о его проблеме и его затаенной боли.

I (interest - интерес) В этой части нужно вызвать интерес у читателя, рассказать ему, как при помощи рекламируемого вами оффера, решится его проблема.

D (desire - желание) Здесь нужно разжечь желание человека немедленно воспользоваться продуктом или услугой. Рассказываете читателю о выгодах и преимуществах.

A (action - действие) Побуждаете читателя к действию. Раскрываете читателю ценность товара или услуги, которую рекламируете.

Пример:

A (attention - внимание) Как приобретать друзей и оказывать влияние на людей.

(Легендарный заголовок книги Дэйла Карнеги попадает прямо в точку! Вообще, заголовки со словом “как” интригуют чаще и привлекают большее количество потенциальных покупателей.)

I (interest - интерес) Прочитав книгу, вы сможете наладить контакт практически с любым человеком, находить общий язык с оппонентами и манипулировать недругами.

D (desire - желание) Для того, чтобы добиться успеха в карьере и личной жизни, достаточно просто купить и прочитать книгу. Вы обзаведетесь широким кругом полезных связей и знакомств, узнаете секретные психологические приемы, которые помогут вам завоевывать доверие окружающих: работодателей, коллег, противоположного пола.

A (action - действие) Для того чтобы стать обладателем этой удивительной книги, достаточно отправить товар в корзину и выбрать удобный способ оплаты и доставки.

К слову, “AIDA.” - это старейшая рекламная формула.  Ее создал Элмер Левис, американский специалист в области рекламного бизнеса, в 1896 году. Вот и подсчитайте, сколько ей лет! А эта “старушка” до сих пор приносит миллионы владельцам бизнеса.

Где применяют эту формулу? Чаще всего формула используется в двух сегментах рынка: B2C (business to customer — бизнес для потребителя) и B2B (business to business — бизнес для бизнеса). То есть,“AIDA.” используется, практически, везде:

• в лендинге;

• в постах в социальных сетях;

• в письмах для рассылки;

• в рекламных буклетах;

• в рекламных объявлениях;

• в коммерческих предложениях и т. д.

Формулу - AIDA - вполне можно расширить, добавив к ней некоторые пункты. Например, после D - desire - желание, не сразу переходить к действию, а укрепить желание потенциального покупателя при помощи раздела C - confidence - доверие. В этом пункте можно написать о документах, сертификатах качества, включить в него отзывы довольных клиентов, в конце концов. Таким образом шаблон AIDA превратится в AIDCA.

А можно вместо пункта  C - confidence - доверие вписать что-то другое, например, М - motivation - мотивация, то есть, перед призывом к действию дополнительно простимулировать потенциального покупателя печеньками: “При заказе книги, вы получаете в подарок бесплатный журнал “Сам себе психолог”. И наша рыба AIDA превращается… превращается наша рыба в элегантную AIDМA.

Рыба 2. ODC

O (offer - предложение) В этой части создаете заманчивое коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться.

D (deadline - дедлайн) Здесь создаете искусственный дефицит. Говорите о том, что сроки действия услуги ограничены, товар со скидкой - только сегодня и завтра. А товара на складе осталось 354 штуки.

C (call-to-action - призыв к действию) В завершении призываете потенциального покупателя или клиента совершить действие прямо сейчас. Позвонить, купить, записаться, воспользоваться…

Пример:

O (offer - предложение) При покупке двух флаконов омолаживающей сыворотки, третий - в подарок.

D (deadline - дедлайн) Акция действует три дня!

C (call-to-action - призыв к действию) Звоните и заказывайте прямо сейчас!

ODC, пожалуй, самая узнаваемая формула рекламы, потому что с ее помощью продают все подряд, начиная от реплик известных брендов, и заканчивая новыми квартирами в новостройке в Киеве.  Если вы продаете дорогой товар, то не забудьте поставить в дедлайне большой срок: три дня маловато для того, чтобы человек решился на покупку квартиры или машины, оптимально - три месяца. А вот для мелких товаров - напротив, нужно ставить маленькие сроки дедлайна, например, три дня, потому что, если вы напишите, что дедлайн длится неделю, человек обязательно забудет о том, что хотел купить себе зубную щетку по новой цене со скидкой в 30%. ODC предполагает небольшой по размеру текст. Для этой формулы лонгриды не нужны. Бить надо сразу и наповал.