"Бизнес как дыхание"

Глава 1. ДЕНЬГИ

Люблю начинать с самого главного. Точнее деньги конечно не главное, но многое значат в нашей жизни: мы покупаем на них продукты, оплачиваем транспортные расходы, обучение детей и т.д. - в общем, они дают нам саму жизнь. Чем больше у нас денег, тем больше мы можем на них купить. Все эти важные и менее важные вещи и услуги обеспечивают нам комфорт. Простите за прописные истины, я уверен, что многие читающие сей труд, понимают это, но без этого не выстроится логика моего повествования.

Итак, в каких же случаях мир (общество, социум) платит нам эти злополучные бумажки и монеты. Мы выполняем труд, общество оценивает его и выдает нам «продуктовые карточки». В определенные времена так и было. Теперь же на эти «продуктовые карточки» мы можем купить одежду, билет в путешествие и многое другое. Как общество оценивает нас? Оно делает предложение: «Кто готов готовить кофе в течение 21 рабочего дня (календарный месяц) за оплату в 18000 рублей?» Если есть желающие продать свое время и труд, заключается контракт (трудовой договор), если нет – цена предложения повышается, если желающие выполнить эту работу за эти деньги выстраиваются в очередь – цена предложения понижается, это рынок. Таким образом, на рынке труда реализуется основной закон экономики в отношении спроса и предложения.

Что же такое, готовить кофе за 18000 рублей и почему за этот труд так мало платят? Это простой физический труд, который может выполнить каждый. Уже студент может делать это. Безусловно, даже в приготовлении кофе можно достичь больших высот и готовить лучший кофе в городе, стране и в мире. Но это не повысит стоимости продажи самой чашки кофе. На рынке продажи кофе работает тот же самый закон спроса-предложения и цена не может резко взлететь вверх просто от того, что тому, кто приготовил его заплатили сверх обычного. Исключение составляют случаи, когда чашку кофе приготовила звезда или известная личность, тогда это уже не совсем «чашка кофе» это другой продукт - «чашка кофе, приготовленная знаменитостью» и формирование цены на данный продукт идёт по другим законам, но обо всём по порядку.

То есть, в сущности, мы продаем свои навыки. Что ты умеешь делать? Твои навыки уникальны? Во сколько ты их оцениваешь? Насколько профессионально ты можешь выполнять свой труд? – вот какие вопросы задает нам общество, перед тем как оценить нас на рынке труда. А затем выносит нам безжалостный приговор и то, сколько мы зарабатываем это то, сколько мы реально стоим в этой жизни!

Жестко? Да. Но это правда. Если сейчас я смотрюсь в зеркало и зарабатываю 25000 рублей, то я должен честно себе признаться: это моя цена на рынке труда. Это моя оценённая сумма навыков и профессионализма. Почему именно так, а не иначе? Если Вы обладаете уникальными навыками и профессионал в том, что вы делаете, но не сумели себя «продать» за сумму, более 25000 рублей, это говорит об отсутствии другого важного навыка – УМЕНИИ ПРОДАТЬ СЕБЯ НА РЫНКЕ ТРУДА. Именно этот навык является сейчас одним из наиважнейших в современном обществе и его отсутствие может обесценить всю сумму Ваших прочих навыков. Так как же это правильно сделать? Поговорим в следующей главе.

Упражнение.

Задайте себе вопрос ценный ли Вы товар на рынке труда?

Выпишите:

в чём заключается Ваша ценность?

в чём заключается Ваша ценность по сравнению с остальными участниками рынка труда?

есть ли в вас уникальность? Чем Вы уникальны с профессиональной точки зрения?

За какие личностные и профессиональные качества Вас ценят на работе? В бизнесе?

Какие качества Вашего характера не позволяют Вам добиться успеха? Продвинуться по карьерной лестнице? Как Вы думаете, это можно было бы исправить?

Глава 2. Я – ТОВАР

Пусть Вас не пугает столь «скандальное» название, пару сотен лет назад, а в некоторых местах нашей прекрасной планеты до сих пор, рабство процветало и процветает. Я осуждаю рабство во всех его проявлениях, но то, что человек и его труд по-прежнему является товаром в современном мире, отрицать невозможно.

Мы все продаемся и это факт! Другой вопрос, что мы хотим продать себя за «дорого». Для того, чтобы правильно оценить и продать себя, нужно осознать свою цену, точнее ценность. Также как и любой товар, нас нужно «завернуть» в красивую упаковку и правильно преподнести. Об этом пойдет речь аж в нескольких главах этой книги. Но пока о теории.

Моя цена, есть сумма моих навыков, знаний и умений помноженная на возможность их применения, то есть деловые качества. Можно быть бесконечно умным и знающим, но помноженные на «лень», эти качества будут равны «нулю». Сами по себе деловые качества, такие как, безудержная деятельность, есть ценность сама по себе, но не очень эффективны. Без знаний и умения обучаться, то есть учиться на чужих ошибках, Ваш путь будет бесконечно энергозатратен и тернист, ведь Вам придется совершить уйму ошибок и потратить много времени на поиск своих собственных решений. Вряд ли общество захочет Вам за это платить, не так ли?

Что же мне это дает? Возможность реально взглянуть на себя с точки зрения рынка труда. Что я для него? Сумма навыков, помноженная на возможность их применить, причем системно применить. Итак, сколько я стою? Давайте прикинем!

Что я умею:

Танцевать

Петь

Читать стихи

Писать книги

Продавать (недвижимость, прочие товары и услуги)

Разработать концепцию, бренд

Быть спикером

Водить автомобиль

Организовать бизнес любой степени сложности

Обучать бизнесу

Открыть кафе, клуб, ресторан