• Литнет
• Литературные блоги
• Самиздат. Как продать 3000 книг без опыта продаж

Самиздат. Как продать 3000 книг без опыта продаж

О чём вы думаете, слыша слово «самиздат»? Кто-то вспомнит СИ. Для меня же самиздат – это когда папа и дядя перетаскивают 50 коробок с твоими книгами в квартиру, а ты стоишь около подъезда, чтобы их не своровали. А то украдут, а там такой подвох... 10 лет назад вышла моя первая бумажная книжка, мною лично свёрстанная, в количестве... 2000 экземпляров. Сейчас это обычная цифра для издательских тиражей.

В 2009 г. издательство «Рипол» вернуло мне права на книгу «Девушки со странностями», которую они не смогли издать из-за финансового кризиса 2008 г. И я решила издавать книгу сама. Обложку сделаю какую хочу, название менять не надо (а то издательство предлагало бесящее до дрожи название, плюс у меня были вопросы к редактуре). А главное – все деньги мне! Наивная оптимистка.

Только с четвёртого раза я купила в Книжной палате ISBN, только с третьего – сделала вёрстку. Вселенная явно орала: «Не лезь!», но я не слушала. Я 3 раза переделывала вёрстку в InDesign, чтобы получилось как надо – с трутайпным шрифтом и с учётом книгоиздательских требований, нарушения которых я уже намётанным глазом замечаю в книгах. Например, висячая строка внизу страницы. Редактуру я тоже делала сама, обложившись учебниками и постоянно заходя на gramota.ru. Поэтому она, конечно, не идеальна.

Денег на модель у меня не было, а брать фото из Интернета... Да 11 лет назад я даже не подозревала, что так можно было. Поэтому для обложки я разделась и снялась сама. Чего не сделаешь ради искусства в 24 года.

1-я ошибка: Я напечатала слишком большой тираж (до сих пор осталось около 400 книг).

2-я ошибка: Я пошла в типографию, а не в издательство, которое печатает книги за счёт автора. Да, так выходило дешевле в полтора раза. Зато у издательства есть хоть какие-то выходы на магазины. Я искренне верила, что книготорговые сети работают с авторами напрямую. Ага. Работали. Но в 2011 г. как раз перестали...

Услуги типографии стоили 130 000 р. 13 февраля 2011 г. тираж был готов. В типографии меня сразу узнали по полуголой обложке, хотя я приехала в шубе. Ко мне подошёл один из парней, таскавших книги в грузовик, и спросил: «Это же вы? А я читал!» Я спряталась под капюшоном. Было странно и стыдно. Ни гордости, ни радости. Будто чувствовала, что это начало трудного пути.

Пути распространения неисповедимы

Написать и издать книгу не проблема. Самое трудное – это продать. Друзьям книжки подписала, 16 обязательных экземпляров в Книжную палату отправила. А с остальными что делать?

За год я разослала порядка 300 писем с предложением взять книгу на реализацию. Поскольку я издала 1 книгу, иметь со мной дело было невыгодно, несмотря на то, что договоры заключались с моим отцом, который из-за меня несколько лет не закрывал ИП.

Откликнулись лишь несколько интернет-магазинов (они взяли по 10-20 книг). Чуть позже – 2 тематических магазина в Москве и Питере «Индиго». Плюс 3 книжных в родном Владивостоке – исключительно по знакомству. Ещё 2 книжных согласились взять мои книги в ответ на письмо. Среди них «Читай-город» в центре Владивостока. Если 10 книг выкладывали на кубик, они продавались за месяц. Если ставили на полку, те же 10 книг могли продаваться не один год.

Когда через год суеты из квартиры «ушли» всего 5 коробок из 50, приоритетом стало уже не «продать», а хоть куда-то «деть». Безвозмездно. То есть даром.

Я обошла все 20 библиотек своего города и подарила каждой по экземпляру, не признаваясь, что я автор. Много книг утекло в буккроссинг. Одна даже попала в библиотеку Стэнфордского университета, сама не знаю как. Каждый раз, когда мои знакомые ехали в другой город, я всучивала им свои книги, чтобы они оставляли их в поезде/самолёте, а также в точках буккроссинга и библиотеках. Вскоре люди просто перестали мне рассказывать, что они куда-то едут.

Мне повезло – у меня очень хорошие друзья. Кто-то ходил на почту (а это, если помните, был филиал ада), кто-то ездил в магазины, кто-то занимался продвижением, кто-то позировал для обложки, кто-то привозил реквизит, кто-то помогал с фотошопом и устраивал интервью. Спасибо вам, ребята! Без вас было бы труднее...

Я не горжусь этой книгой. Есть места, которые я бы выкинула или переписала. Но я рада, что она всё-таки вышла. Потому что Ирэн и Матильда хотели вырваться в свет и повидать мир. Книги расходятся медленно – примерно по 160 в год. Однако в 2012 г. я выпустила вторую часть, а в 2014 г. вышла третья.

Как я попала на Озон

Обычно книжные магазины получают товар от книготорговых компаний, которые в свою очередь работают с издательствами. В эту цепочку автор может пробиться разве что через знакомых. Но в 2012 г. была ещё одна лазейка.

Одна книготорговая компания принимала книги от авторов на пробную реализацию, только заплати 6 тыс. рублей, и вашу книгу предложат 5 крупным магазинам Москвы и Питера, а также Озону и My-shop. Если 40 экземпляров распродадутся за 3 месяца, вам не только заплатят, но и продолжат сотрудничество. Это называлось оказанием маркетинговых услуг. Я рискнула и проиграла: 40 штук не продались за 3 месяца. На это ушло несколько лет. До того, как книги всё-таки распродались, та книготорговая компания уже обанкротилась, и деньги от продаж прошли мимо меня…

Теперь о хорошем. Однажды я зашла в магазин, где продавались «Девки». Не смогла их найти и спросила у продавщицы:

– У вас есть «Девушки со странностями»?

– Вам первую книгу или вторую?

Я впала в ступор – ведь вторую книгу я ещё не закончила.

– Просто многие вторую спрашивают, а её пока нет, – объяснила девушка.

Читатели ждали вторую книгу, и, несмотря на трудности с реализацией первой, мне не хотелось их подводить. На этот раз я сделала тираж не 2000, а 1000, обратившись в питерское издательство, у которого были точки продаж (печать стоила 80 тыс. рублей). Макет и обложку я снова делала сама, специально купив на Тао-бао смешные тапки. Для обложки второй части снялась моя подруга, а друг привёз гитару.

В сентябре 2012 г. издательство отправило мне 140 экземпляров, а остальные книги они должны были продавать сами. В то же время и в том же городе издательство «Питер» выпустило мой самоучитель «Французский язык с нуля». И это было так странно… Ты долго пытаешься пристроить художку, сам занимаешься продвижением и набиваешь шишки. А для нехудожки ты не делаешь н и ч е г о, но она попадает во все магазины, куда тебя не брали, и становится бестселлером. Немного обидно, что мой суммарный тираж учебной литературы в разы превышает тираж художественной, но c’est la vie.

Ридеро и кот с обложки

2-ю часть «Девушек со странностями» я издавала в питерском издательстве. Думаете, это решило вопрос реализации? Только отчасти. Издательство меня немного разгрузило, но большую часть книг я всё равно продала сама.

В 2012 г. моя подруга узнала, что беременна, и я заранее сняла её для обложки будущей 3-й книги. На фото она держит своего персидского кота. У него толком не было имени. Котёнком его приняли за девочку и назвали Аськой. Потом оказалось, что он мальчик. Переименовали в Филимона, но чаще звали просто Серый Кот. Он был очень добрым, но болезненным и прожил всего 4 года. Котик умер до выхода 3-й части, поэтому в начале книги написано «Памяти Серого Кота».

Из-за закона 2013 г. «Девки» вдруг стали 18+. Книги, вышедшие до 2013 г., не обязаны иметь такую маркировку, но я всё равно немного переживала. Несколько магазинов, видимо, тоже решили перестраховаться и прекратили со мной работать. Именно из-за печально известного закона, проблем с магазинами и усталости 3-я часть вышла не в 2013, а в 2014 г. И только в электронке – к тому времени как раз появилось Ридеро.

Я долго думала и вёрстку решила не делать. Это заняло бы 2-3 дня, а тираж вряд ли составил бы больше 200 экземпляров. Просто заказала 5 штук для себя, родителей и друзей. Ридеро предоставляет «печать по требованию», но цена за 1 экземпляр пока слишком высокая. Кроме того, в таких книгах вёрстка не ручная, а автоматическая, что мгновенно бросается в глаза. А ещё сзади книги стоит смешное предупреждение о нецензурной брани, хотя мата в ней нет, есть только слова с корнем «хрен».

Три книги одной серии похожи как сёстры, но не тройняшки. Они вышли в разных городах – Владивосток, Санкт-Петербург и Москва, и это видно. Какое-то время вся серия продавалась в интернет-магазине, который я открыла вместе с подругой («Твой товар не берут в магазины? Открой свой!»). Он просуществовал до 2017 г. Хорошо, что сейчас авторам не приходится так заморачиваться.

Вот и всё. Надеюсь, что мой рассказ будет полезен авторам, ступающим на опасно-заманчивый путь самиздата, и поможет понять, надо оно вам или нет. Для меня это такой опыт, который уже не пригодится, потому что больше в это не полезешь. В 2020 г. у меня всё-таки вышел роман в издательстве, но не молодёжная проза, а фэнтези, и это уже совсем другая история.