Скидка 30%! И мысли на этот счёт: Плюсы и минусы!
Сегодня я объявил скидку 30% на книгу «В ЯРОСТИ» (2 том цикла «В шоке»). И захотелось немного поговорить на тему скидок. Так получилось, что у всех моих коллег на счёт скидок разные мнения, в основном они склоняются к одной из двух, совершенно противоположных, точек зрения. Первые считают, что скидки делать не надо, так как это не честно по отношению к тем, кто купил по полной цене, вторые считают, что, наоборот, все только и ждут скидок, и если их не делать, то многие вообще не купят твою книгу. Ну и много средних точек зрения, типа: надо, но не больше 15%, надо, но лишь в первый день продаж, надо, но лишь в последний день итд.
По сравнению с большинством моих коллег, я со своей единственной платной книгой и опытом активной деятельности на сайте в полгода, просто мальчик несмышлёный. Но кое-какой опыт уже имею, и даже начал его анализировать.
Первое, что я сразу отмёл, это мысли, что скидки не нужны. Всё же руководство Литнета не первый день в этом бизнесе, и если бы от скидок коммерческим авторам не было пользы, то и опции такой не было бы.
Как только я запустил подписку, а это было 15 ноября, я сразу же стал изучать свои коммерческие возможности и при изучении опции НАЗНАЧИТЬ СКИДКУ призадумался. Для начала я тоже думал, а как же те, кто купил по полному прайсу? Ну реально ведь должно быть обидно. И тут менее чем через неделю запустили акцию Черная Пятница. Разумеется, я не стал в ней принимать участие, по вышеуказанной причине. Было неудобно перед купившими по полному прайсу давать 50% скидки. ))
Однако время шло, подписки продавались, а некоторые коллеги настоятельно рекомендовали сделать скидку хотя бы ради того, чтобы попасть в виджет со скидками. Говорили, что это хорошая реклама. Ну я и решился.
Дал хорошую скидку в 35% и стал наблюдать. Цифры приводить не буду, чтобы не смешить особо успешных авторов, но могу сказать, что количественно в тот день я продал больше, чем в первый день подписки, который до этого был безусловным лидером по продажам.
НО! Что самое интересное! Половина читателей, купивших книгу со скидкой, вместе с этим кинули мне награды! И в большинстве случаев, эта награда была стоимостью большей, чем скидка!
И до этого практически каждая вторая покупка сопровождалась наградой, зачастую равной по стоимости подписке.
Какой вывод можно из этого сделать? Да только один: Читатель не просто покупает книгу, читатель хочет поддержать автора!
Ни для кого не секрет, что почти все книги можно найти на различных пиратских сайтах. В основном там черновые версии, ибо никто не станет перезаливать на пиратках, после того, как автор на Литнете отредактирует. Но многим без разницы, какую версию читать, лишь бы бесплатно. А потом, правда, они удивляются, что так много ошибок или вообще текст не весь. Так и охота таким сказать: Ты же с помойки скачал черновую версию! Потрать сто рублей, купи нормальную книгу! И будет там весь текст и исправленные ошибки. ))
Так вот, наличие всех этих помоек типа флибусты, даёт возможность читателям с низкой социальной ответственностью читать наши книги бесплатно. Но в основном-то покупают! Как подписки, так и готовые книги.
Значит всё же дело не в том, что негде взять. Дело в осознанной материальной поддержке автора! И это очень сильно радует и воодушевляет!
Безусловно, злоупотреблять этим не стоит. Не стоит делать первую подписку дороже, чем за 99 рублей. Это и Литнет советует, кстати. Не стоит на следующую поднимать цену сразу в два раза. Наглеть вообще не стоит. Надо просто хорошо писать и вовремя выкладывать.
И нельзя забывать, что всё же есть часть читателей, которая по какой-то причине или вообще не может купить твою книгу или для которых каждые 10 рублей важны. Всё же не в штатах и не в Европе живём, и не стоит это забывать. Поэтому считаю, что вполне логично раз в месяц делать скидку 30% для тех, кому 99 рублей дорого. В этот день эти люди смогут купить книгу за 69 рублей. А те, кому 30 рублей роли не играют, они давно уже купили и даже наград накинули.
Кстати, после первой скидки был всего один грустный коммент от читательницы: «Блин, а я вчера без скидки купила. Как жаль!»
В целом читатели этого портала радуют именно человеческим отношением к автору и пониманием того, что чтобы писать, автор должен кушать и кормить семью.
Ну и автору надо тоже оставаться человеком: держать график выкладки прод и не писать откровенной фигни. )))
Вот такие вот мысли пришли ко мне сейчас, глядя на сегодняшние продажи книги по скидочной цене.
И ещё раз хочу отдельно сказать, всем читателям купившим подписку по полному прайсу, особенно тем, кто расстроился, увидев скидку.
Друзья, вы не переплатили! Вы поддержали автора! И огромное спасибо вам за это!
Спасибо всем!
Тем, кто читает, комментирует, ставит лайки, дарит награды, покупает подписку со скидкой и без!
Благодаря вам и вашей поддержке я могу этим заниматься!
Ну и хочу обратиться к коллегам, более опытным. Было бы интересно узнать ваше мнение на этот счёт.
Что вы думаете по поводу скидок? Прав я или нет?
Как часто вы делаете скидки?
А если не делаете, то почему?
Ps
Для тех, кто не читал моих книг.
https://litnet.com/book/v-shoke-b84576
https://litnet.com/ru/book/v-yarosti-v-shoke-2-b100669
И да! Эти две ссылки, это реклама! )))
Особая благодарность Анастасии Поповой за коллаж!
7 комментариев
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарий
ВойтиУ меня тоже была ситуация, когда оплатил книгу, а на следующий день была скидка. Жаль, что не подождал, но никакой злости к купившим по скидке не испытываю. В конце концов, я заплатил полностью потому что решил что книга того стоит и деньги на книгу у меня были. А если нет - складываю в "хочу прочесть" и жду, вдруг будет скидка или найду свободных денег.
Imyarek Dazakolebalin, Тоже вариант! Подписаться на автора и ждать уведомления о скидке!
Прочитал пост с удовольствием. Автору спасибо! И да, скидки это приятно, а своевременное интересное продолжение приятно вдвойне!
Пока нет платных книг, но когда появятся технологии акций и скидок буду у тебя подворовывать)))
Alexis Opsokopolos, ну вот и договорились))
Ссылки на книги лучше сделать кликабельными, чтоб можно было сразу перейти =)
Alexis Opsokopolos, В блоке форматирования справа вверху есть 2 цепочки - вставить ссылку и удалить ссылку. Посмотри внимательно))
Ну что я могу сказать... Скидки - это лотерея и относиться к ним надо как к лотерее. В жизни ведь также - покупаешь за полную цену, через пару дней видишь в магазине скидку. Обидно? Ну может чуть-чуть - в другой раз повезет попасть на скидку.
Я на литнете пока только пару книг поймал под скидку и как-то не очень огорчен этим.
Полностью солидарен с вами.
Скидка на ЛН, это, прежде всего, возможность ещё раз прорекламировать свою книгу. Заявить о себе. Скидка - очень своеобразный психологический стимул, который может сработать совершенно неожиданно. На ЛН не использовать скидку, значит пустить на самотёк продвижение книги. Не так много этих "рычагов" на этом сайте
Вот за что я тебя ценю... За то что у тебя блоги короткие и емкие )))
А вообще... Скидки разные нужны, скидки разные важны )))
Вячеслав Соколов, В принципе примерно так. )))
Удаление комментария
Вы действительно хотите удалить сообщение ?
Удалить ОтменаКомментарий будет удален безвозвратно.
Блокировка комментирования
Вы дейтсвительно хотите запретить возможность комментировать ?
Запретить Отмена