Скидка 30%! И мысли на этот счёт: Плюсы и минусы!
Сегодня я объявил скидку 30% на книгу «В ЯРОСТИ» (2 том цикла «В шоке»). И захотелось немного поговорить на тему скидок. Так получилось, что у всех моих коллег на счёт скидок разные мнения, в основном они склоняются к одной из двух, совершенно противоположных, точек зрения. Первые считают, что скидки делать не надо, так как это не честно по отношению к тем, кто купил по полной цене, вторые считают, что, наоборот, все только и ждут скидок, и если их не делать, то многие вообще не купят твою книгу. Ну и много средних точек зрения, типа: надо, но не больше 15%, надо, но лишь в первый день продаж, надо, но лишь в последний день итд.
По сравнению с большинством моих коллег, я со своей единственной платной книгой и опытом активной деятельности на сайте в полгода, просто мальчик несмышлёный. Но кое-какой опыт уже имею, и даже начал его анализировать.
Первое, что я сразу отмёл, это мысли, что скидки не нужны. Всё же руководство Литнета не первый день в этом бизнесе, и если бы от скидок коммерческим авторам не было пользы, то и опции такой не было бы.
Как только я запустил подписку, а это было 15 ноября, я сразу же стал изучать свои коммерческие возможности и при изучении опции НАЗНАЧИТЬ СКИДКУ призадумался. Для начала я тоже думал, а как же те, кто купил по полному прайсу? Ну реально ведь должно быть обидно. И тут менее чем через неделю запустили акцию Черная Пятница. Разумеется, я не стал в ней принимать участие, по вышеуказанной причине. Было неудобно перед купившими по полному прайсу давать 50% скидки. ))
Однако время шло, подписки продавались, а некоторые коллеги настоятельно рекомендовали сделать скидку хотя бы ради того, чтобы попасть в виджет со скидками. Говорили, что это хорошая реклама. Ну я и решился.
Дал хорошую скидку в 35% и стал наблюдать. Цифры приводить не буду, чтобы не смешить особо успешных авторов, но могу сказать, что количественно в тот день я продал больше, чем в первый день подписки, который до этого был безусловным лидером по продажам.
НО! Что самое интересное! Половина читателей, купивших книгу со скидкой, вместе с этим кинули мне награды! И в большинстве случаев, эта награда была стоимостью большей, чем скидка!
И до этого практически каждая вторая покупка сопровождалась наградой, зачастую равной по стоимости подписке.
Какой вывод можно из этого сделать? Да только один: Читатель не просто покупает книгу, читатель хочет поддержать автора!
Ни для кого не секрет, что почти все книги можно найти на различных пиратских сайтах. В основном там черновые версии, ибо никто не станет перезаливать на пиратках, после того, как автор на Литнете отредактирует. Но многим без разницы, какую версию читать, лишь бы бесплатно. А потом, правда, они удивляются, что так много ошибок или вообще текст не весь. Так и охота таким сказать: Ты же с помойки скачал черновую версию! Потрать сто рублей, купи нормальную книгу! И будет там весь текст и исправленные ошибки. ))
Так вот, наличие всех этих помоек типа флибусты, даёт возможность читателям с низкой социальной ответственностью читать наши книги бесплатно. Но в основном-то покупают! Как подписки, так и готовые книги.
Значит всё же дело не в том, что негде взять. Дело в осознанной материальной поддержке автора! И это очень сильно радует и воодушевляет!
Безусловно, злоупотреблять этим не стоит. Не стоит делать первую подписку дороже, чем за 99 рублей. Это и Литнет советует, кстати. Не стоит на следующую поднимать цену сразу в два раза. Наглеть вообще не стоит. Надо просто хорошо писать и вовремя выкладывать.
И нельзя забывать, что всё же есть часть читателей, которая по какой-то причине или вообще не может купить твою книгу или для которых каждые 10 рублей важны. Всё же не в штатах и не в Европе живём, и не стоит это забывать. Поэтому считаю, что вполне логично раз в месяц делать скидку 30% для тех, кому 99 рублей дорого. В этот день эти люди смогут купить книгу за 69 рублей. А те, кому 30 рублей роли не играют, они давно уже купили и даже наград накинули.
Кстати, после первой скидки был всего один грустный коммент от читательницы: «Блин, а я вчера без скидки купила. Как жаль!»
В целом читатели этого портала радуют именно человеческим отношением к автору и пониманием того, что чтобы писать, автор должен кушать и кормить семью.
Ну и автору надо тоже оставаться человеком: держать график выкладки прод и не писать откровенной фигни. )))
Вот такие вот мысли пришли ко мне сейчас, глядя на сегодняшние продажи книги по скидочной цене.
И ещё раз хочу отдельно сказать, всем читателям купившим подписку по полному прайсу, особенно тем, кто расстроился, увидев скидку.
Друзья, вы не переплатили! Вы поддержали автора! И огромное спасибо вам за это!
Спасибо всем!
Тем, кто читает, комментирует, ставит лайки, дарит награды, покупает подписку со скидкой и без!
Благодаря вам и вашей поддержке я могу этим заниматься!
Ну и хочу обратиться к коллегам, более опытным. Было бы интересно узнать ваше мнение на этот счёт.
Что вы думаете по поводу скидок? Прав я или нет?
Как часто вы делаете скидки?
А если не делаете, то почему?
Ps
Для тех, кто не читал моих книг.
https://litnet.com/book/v-shoke-b84576
https://litnet.com/ru/book/v-yarosti-v-shoke-2-b100669
И да! Эти две ссылки, это реклама! )))
Особая благодарность Анастасии Поповой за коллаж!
Комментарии:
Всего веток: 7
Imyarek Dazakolebalin 22.12.2018, 11:40:44
У меня тоже была ситуация, когда оплатил книгу, а на следующий день была скидка. Жаль, что не подождал, но никакой злости к купившим по скидке не испытываю. В конце концов, я заплатил полностью потому что решил что книга того стоит и деньги на книгу у меня были. А если нет - складываю в "хочу прочесть" и жду, вдруг будет скидка или найду свободных денег.
Последний комментарий в ветке:
Alexis Opsokopolos 22.12.2018, 11:49:48
Imyarek Dazakolebalin, Тоже вариант! Подписаться на автора и ждать уведомления о скидке!
Сергей 21.12.2018, 22:49:41
Прочитал пост с удовольствием. Автору спасибо! И да, скидки это приятно, а своевременное интересное продолжение приятно вдвойне!
Последний комментарий в ветке:
Арчи Вар 21.12.2018, 20:04:27
Пока нет платных книг, но когда появятся технологии акций и скидок буду у тебя подворовывать)))
В ветке 3 Комментариев. Показать
Последний комментарий в ветке:
Арчи Вар 21.12.2018, 20:37:17
Alexis Opsokopolos, ну вот и договорились))
Элиан Тарс 21.12.2018, 18:24:39
Ссылки на книги лучше сделать кликабельными, чтоб можно было сразу перейти =)
В ветке 5 Комментариев. Показать
Последний комментарий в ветке:
Владимир Кощеев 21.12.2018, 20:13:12
Alexis Opsokopolos, В блоке форматирования справа вверху есть 2 цепочки - вставить ссылку и удалить ссылку. Посмотри внимательно))
Михаил Бузуверов 21.12.2018, 17:44:12
Ну что я могу сказать... Скидки - это лотерея и относиться к ним надо как к лотерее. В жизни ведь также - покупаешь за полную цену, через пару дней видишь в магазине скидку. Обидно? Ну может чуть-чуть - в другой раз повезет попасть на скидку.
Я на литнете пока только пару книг поймал под скидку и как-то не очень огорчен этим.
Последний комментарий в ветке:
Александр 21.12.2018, 18:26:57
Полностью солидарен с вами.
Андрей Респов 21.12.2018, 18:23:01
Скидка на ЛН, это, прежде всего, возможность ещё раз прорекламировать свою книгу. Заявить о себе. Скидка - очень своеобразный психологический стимул, который может сработать совершенно неожиданно. На ЛН не использовать скидку, значит пустить на самотёк продвижение книги. Не так много этих "рычагов" на этом сайте
Последний комментарий в ветке:
Вячеслав Соколов 21.12.2018, 17:29:38
Вот за что я тебя ценю... За то что у тебя блоги короткие и емкие )))
А вообще... Скидки разные нужны, скидки разные важны )))
В ветке 4 Комментариев. Показать
Последний комментарий в ветке:
Alexis Opsokopolos 21.12.2018, 18:08:22
Вячеслав Соколов, В принципе примерно так. )))