Бабушка на скейте

Глава 11. В кафе

Сегодня снова решила позвонить насчёт контракта. Выждала несколько дней, чтобы сильно навязчивой не казаться. Да, Анжела говорила, что на отказы не надо обращать внимание, но я как-то пока не могу полностью не обращать внимание, когда мне говорят: «не нуждаемся». Вот не получается у меня сразу сказать: «Нет-нет, вы не понимаете своей выгоды…»

Трубку взяли сразу, как будто звонка ждали. Только я начала представляться, весёлый голос Эдуарда перебил меня:

- Да-да Светлана, я узнал вас и рад, что именно вы позвонили.

Интересно, чем вызваны такие перемены в настроении? Неужели он подпишет эту дурацкую бумагу?

- Здравствуйте, Эдуард Вимович. Я правильно поняла, вы положительно рассмотрели наше предложение?

На том конце рассмеялись:

- Светлана, ваша непосредственность подкупает.

И что не так я сказала? Может надо было безразлично спросить: «Ваше решение, сэр?»

- Знаете, Светлана, у меня сегодня в конце дня есть свободное время. Предлагаю всё обсудить в той кофейне, куда вы заходили после встречи.

Вот это поворот! Я растерялась.

- А вы что, следили за мной?

Опять смех. Да что ж такое! Что не так?

- Нет, Светлана, не следил. Просто на улицу смотрел. Моё окно на то кафе выходит. А там вы.

- Ну, ладно. Давайте встретимся.

После обеда меня вызвала к себе Варвара Игнатьевна. Изумрудное шерстяное платье простого свободного кроя украшало крупное янтарное колье. В комплекте к нему были серьги и кольцо. Начальница, как всегда - само совершенство.

- Светлана, ваш испытательный срок подходит к концу. Какие выводы за этот период вы сделали?

Какие? Ну, так-то не сложная работа, болтливая только, но вот с настойчивостью у меня туго. Ни одной предпосылки к заключению контракта не было. Никто даже не сказал: «Мы подумаем».

Я ответила честно:

- У меня нет необходимой настойчивости.

- Светлана, клиент считывает вашу уверенность или безразличие. Понимаете, чтобы продать, надо не просто выполнять работу, надо гореть желанием это сделать, быть уверенной, что то, что вы предлагаете самое лучшее и искренне сочувствовать, что клиент этого не понимает.

Понимаю, театральное мастерство. А может они все здесь по натуре такие увлечённые?

- Я сегодня встречаюсь вечером насчет Анжелиного контракта, - добавила я.

— Это очень хорошо. Желаю вам удачи.

Да, понятно. Не будет удачи, будет «До свидания, Светлана Андреевна.»

***

В кафе пришла первая. Минут на сорок раньше. Я - самая заинтересованная сторона. Да, и хорошо, что эта заинтересованная сторона пришла так рано. Свободных мест оставалось немного. Народ прибывал. Как же я не догадалась забронировать столик! А если бы всё занято оказалось? Где бы мы бумаги подписывали? На барной стойке? Вот я недотёпа.

Заказала кофе. Думаю, ничего больше не надо. У меня же деловая встреча. А вот если бы не деловая? Фу! Я тут же одёрнула себя. Муж в командировке, а жена на свидании. Анекдот получается.

Эдуард опоздал на две минуты. Подошёл ко мне с видом короля, чуть наклонился приветствуя.

- Светлана, рад вас видеть.

- Добрый вечер, Эдуард Вимович.

- Светлана, вне офиса, можно просто Эдуард.

Да? Не думала, что такого важного клиента можно называть просто по имени.

- Как скажете, Эдуард.

- Светлана, а вы почему только кофе заказали? Время вечернее. Ужинать пора.

Я растерялась:

- Да у нас же разговор тут…

- Вот за ужином и поговорим. Возражение не принимается. Я голоден. Вас угощаю. Эти возражения тоже отклоняются.

Эээ… Я не успела не только возразить, но и как следует осмыслить происходящее. Потом махнула рукой. Он клиент. Мне главное получить его подпись.

- Хорошо. Возражать не буду.

Эдуард обернулся в зал, который был заполнен посетителями полностью, и тут же к нам заспешил официант. Здорово у него получилось. Я бы минут десять пялилась на официантов, наблюдала за их перемещениями между столиками, взмахивала рукой, но так быстро ко мне вряд ли бы подошли.

Эдик быстро сделал заказ для себя. Похоже, он их меню наизусть знает.

- Светлана, позвольте порекомендовать вам…

Я кивнула. Отчего ж не позволить. Если я сама сейчас углублюсь в изучение меню и рассуждения, чего же я хочу съесть, Эдуард со скуки убежит и подпись не поставит.

- Светлана, вы за рулём? - Эдуард покрутил руками, изображая руль.

Я удивлённо вскинула брови и покачала головой.

- Тогда ещё бокал вина даме, - Эдик назвал неизвестную мне марку. Да я и не большой знаток в вине. Мы с мужем подобрали, что нам нравится и не экспериментируем.

Однако, какой уверенный мужчина.

Официант ушёл, и я спросила:

- А вы уверены, что я хочу вино?

- Ну, а почему бы вам не захотеть? Вино замечательное. Если вы не пробовали, стоит оценить.

Сказать «не хочу»? Не будет ли звучать, как каприз?

- Уговорили, попробую.

Эдуард улыбнулся и оглядел меня. Неуютно. Как будто оценивает на какое-то соответствие.

- Светлана, у вас чудесное платье. А вышивка какая изящная! Если не ошибаюсь - это гладь. Сами вышиваете?

Ого! Он в вышивках разбирается! Платье у меня голубое из тонкой шерсти. Вырез у него v-образный переходит в застёжку. Вышивка из гирлянды цветов идет от одного плеча, через горловину сзади, ложится на другое плечо и спускается вдоль пуговиц. Там, где петли заканчиваются, гирлянда рассыпается на несколько отдельных цветов, разлетевшихся в разные стороны по юбке. И нитки я взяла в тон платью: голубые, светло-серые, синие, белые.

- Да, это хобби у меня такое, - ответила не без гордости за себя.

- О, вы творческий человек! Это замечательно.

Я пожала плечами. Что он подразумевает под творчеством? Умение вышивать? Так, на мой взгляд, это не творчество - это, скорее, ремесло. Каждый при желании научиться может.

- Светлана, вы не считаете своё хобби творчеством? - понял меня правильно мужчина.