Брошенная невеста дракона, или хозяйка ювелирной лавки

Глава 18

Лавка встретила нас приглушенным светом и знакомым ароматом полированного дерева. Томас помог мне выйти из кареты, а Элиас, как тень, последовал за мной внутрь.

За прилавком стояла Марта, дочь мистер Оливера. Увидев меня, она тут же поспешила навстречу.

– Миледи, отец сегодня неважно себя чувствует! Но я присматриваю, не волнуйтесь. Вы же помните, я раньше часто помогала отцу.

Я кивнула, снимая перчатки.

– Все хорошо, Марта. Передай мистеру Оливеру, что мы договорились с мастером Хардингом о пробной партии из десяти изделий. Но это только начало. Я намерена полностью переосмыслить концепцию «Серебряного дракона».

Марта приподняла брови, но промолчала, ожидая пояснений.

– Больше никаких вычурных украшений, которые годами пылятся в шкатулках, – продолжила я, проходя вглубь лавки. – Мы будем создавать вещи, которые люди захотят носить каждый день. Простые, элегантные, но при этом безупречные по качеству.

– Это смелый шаг, – осторожно заметила Марта. – Ваши постоянные клиенты привыкли к другому стилю.

– Именно поэтому нам нужно привлечь новых покупателей, – твердо сказала я. – купцов, людей среднего достатка, тех, кто ценит не показную роскошь, а изящество в деталях. Мы сделаем «Серебряный дракон» маркой, который будет ассоциироваться с качеством и доступностью.

Марта задумчиво кивнула, явно обдумывая мои слова.

– Понимаю. Но как мы будем продвигать такие изменения?

– Начнём с малого, – ответила я, доставая из ридикюля блокнот. – Сделаем небольшой ремонт, тут нужно больше света! Обновим витрину, сделаем так, чтобы люди с улицы видели, что мы им предлагаем. Нужно создать композицию, которая подчеркнет новую концепцию. Что еще, дадим объявление в маггазетах. И, наконец, организуем закрытый показ для потенциальных клиентов, они увидят, что мы предлагаем нечто новое.

– Интересно вы придумали, миледи! – Еще бы, я об этом думаю уже несколько дней. – А как насчёт цен? – осторожно спросила Марта. – Если хотите привлечь не только аристократов, придется снизить стоимость изделий.

– Снизим немного, – кивнула я. – Но не критично! Мы сохраним высокое качество, но изменим производственные процессы. Например, будем использовать менее дорогие, но не менее красивые материалы. Главное, сохранить баланс между доступностью и престижностью нашей марки.

– Так, Марта, убирай все украшения с витрин в сейф, мы заберем их в особняк. Надо нанять бригаду рабочих, которые сделают все быстро и так, как мне надо. И найти еще пару ювелиров, список которых мне предоставил твой отец. Один специализируется на изделиях с эмалью, другой – на минималистичных украшениях. Завтра утром я встречаюсь с Хардингом, а после планирую посетить и их мастерские.

– Это отличная новость! – обрадовалась Марта, уже открывая витрины. – Чем больше мастеров, тем шире ассортимент.

Кивнула, и отвлеклась от щебетаний Марты. Пока рассказывала свои планы, мысли все равно убегали к Реймонду и сыну.

Я подошла к окну и посмотрела на оживленную улицу. Мимо проплывали экипажи, торопились по делам горожане, смеялись дети. В этой суете каждый был погружен в свои заботы, как и я. Но в отличие от них, мои мысли разрывались между двумя мирами: между будущим «Серебряного дракона» и прошлым, которое вновь дало о себе знать и уходить не собирается.

Рей…

Его лицо, когда он смотрел на Уилла, не шло у меня из головы. В глазах – тепло, радость и боль. Не отступит, чтобы я не говорила! И это пугает.

– Миледи? – голос Марты вернул меня к реальности. – Вы сказали, что хотите обновить все, если позволите, я хотела бы принять участие. Папа уже в возрасте…

Я оторвалась от окна, заставила себя сосредоточиться. Смотрю внимательно на Марту, я помню, что Филипп хвалил ее, она часто замещала кого-то из продавцов. Это сейчас у меня остался верный мистер Оливер Тейт.

– Отлично Марта! Отцу пора насладиться своей старостью, внуков нянчить. Справишься вместо него?

Женщина сдерживает слезы и кивает.

– С чего начнем?

– Сначала уберем все лишнее. Никаких громоздких шкатулок, никаких многослойных композиций. Пусть будет просто: несколько изделий на минималистичных подставках, нейтральный фон. И свет, надо будет больше света, чтоб он падал прямо на украшения, чтобы подчеркнуть линии, игру металла.

Марта кивнула, продолжая убирать драгоценности.

– А цвета? Можем оставить тёмно‑синий бархат для контраста?

– Хороший вариант, – одобрила я. – Остальное убирай, а то каждая витрина смотрится по разному! Нужна будет ткань. Пусть все выглядит дорого, но не вычурно.

Пока Марта снимала с витрин прежние украшения, я прошлась по залу, мысленно переставляя предметы.

– Ещё нужно заказать манекены, как в модных салонах, надеть платье и небольшие, строгие, без украшений. На них можно разместить браслеты, кольца – так, чтобы люди видели, как это выглядит в жизни.

– Поняла. А как насчёт вывески? Старая уже немного потускнела.

Я задумалась. Вывеска – это лицо лавки. Она должна говорить о переменах.

– Переделаем. Шрифт будет четкий, лаконичный. «Серебряный дракон» останется написан золотыми буквами, но без виньеток. И ниже «Ювелирные изделия для повседневной роскоши».

– «Повседневной роскоши»? – Марта улыбнулась. – Звучит интригующе.

– Именно. Мы не отказываемся от красоты, но делаем её доступной.

Я не знаю откуда у меня столько идей и энтузиазма, просто хочется доказать в том числе и себе. Я могу … все!