Интернет и с чем его едят

Как открыть свой интернет-магазин с нуля — пошаговая инструкция

Современное интернет-пространство заполнено онлайн-магазинами. Приобрести в Сети можно любые вещи, начиная от книг и заканчивая материалами для строительства. При этом успешные участники интернет-рынка добиваются каждый год миллионных оборотов. Постоянно растет средний чек покупки, и в онлайн-торговлю активно вовлекаются жители удаленных регионов. При этом онлайн-бизнесом может заниматься как опытный предприниматель, так и новичок. 

Создать свой интернет-магазин может любой пользователь Сети. Очень хорошо, если он хотя-бы издалека знаком с веб-программированием. Если таких знаний нет — то разработать интернет-сайт поможет любая веб-студия, а вот его раскруткой и онлайн-продажами уже можно заниматься самостоятельно.

Итак, давайте разберемся, какие действия необходимо выполнить, чтобы в Сети появился свой успешный бизнес.

Открываем интернет-магазин — пошаговая инструкция

Выбираем нишу.

Необходимо определиться, какие именно изделия вы собираетесь продавать. 

Ответьте на следующие вопросы:

1.1. Насколько востребован продукт на рынке.

Обратитесь за помощью в Яндекс Вордстат. Если вы решили торговать павлопосадскими платками — введите соответствующий запрос в предложенное поле. Сервис вам покажет, сколько таких запросов бывает ежемесячно, и в каких регионах они наиболее популярны.  

1.2. Много ли конкурентов в выбранной сфере.

Проанализировать конкурентов можно путем ввода ключевого запроса (например, “павлопосадские платки купить”) в поисковую строку Яндекса или Гугла. Если первые 2-3 страницы забиты магазинами-конкурентами — вам будет тяжело продвинуться в выбранной нише.

1.3. Есть ли сезонность продаж.

Павлопосадские платки популярны в любое время года, а вот оренбургские пуховые платки покупают только осенью или зимой. Яндекс Вордстат также может многое рассказать о спросе зимой и летом. Новичкам желательно выбирать несезонную нишу.

2. Определяем регион продаж.

Некоторые онлайн-магазины продают изделия только в своем городе (регионе). Региональность присуща магазинам, связанным со стройкой и ремонтом, торгующим крупногабаритным товаром, продуктами, а также небольшим веб-ресурсам с другими продуктами для местного применения. Если вы позиционируетесь исключительно на свой регион — то продвинуться будет проще, но прибыль будет ниже, так как покупателей в России намного больше, чем в одном регионе.

3. Определяем поставщика.

Где брать продукцию для ее перепродажи? Например, сейчас очень популярна продажа продукции из Китая. Если вы выбрали эту нишу — то следует найти ответственных надежных китайских поставщиков. Для российских товаров можно напрямую связаться с какими-либо производителями (фабрики, заводы и т.п.). Если вы хотите открыть интернет-магазин одежды — то можно работать с фабриками или ателье. Еще один вариант — стать официальным дилером крупной компании.

Если вы проживаете в регионе, который может предложить что-то уникальное, чего нет у других (оренбургские пуховые платки, павлопосадские платки, вологодские кружева и т.п.) — то грех не воспользоваться вашими преимуществами.

Как искать поставщиков? 

Прежде всего необходимо определиться, вы будете закупать продукцию оптом или работать по дропшиппингу?

Дропшиппинг

Для дропшиппинга не нужен склад, вы как-бы являетесь представителем крупной компании, но закупать продукцию у нее не нужно. Вы принимаете оплату от покупателя, а компания сама высылает ему заказ. Таких поставщиков можно найти  даже в Китае. Вы осуществляете заказ товара у поставщика после получения заказа в своем онлайн-магазине. Обычно с клиента берется 100% предоплата, что исключает риски неполучения посылки покупателем и отказа от оплаты. Человек и не догадывается, что совершает покупку не у вас. Вы являетесь посредником между покупателем и продавцом, и имеете с каждой продажи свои комиссионные. Поставщиков по дропшиппингу в Китае можно найти на веб-сайтах Dx, Chinavasion, Dhgate, Osell, Алибаба, Таобао, Алиэкспресс и др.; оптовиков в России и в Китае: Оптлист, Апликс, Supl. 

Работа с производителями-оптовиками

Для того чтобы найти обычных поставщиков, у которых закупается продукт оптом, необходимо также воспользоваться поиском. Например, каталоги Поставщики.ру, Comerando, Optomarket, Оптлист, Оптом.ру, Openmarket, Оптомвсе, Тиу — известные базы поставщиков в России.

Для поиска поставщиков из Европы и США проанализируйте каталоги Ebay (мировой), Esources (Англия), Goolzi (Франция), B2b-zentrum (Германия), 4wholesaleusa (США).

Как выбрать хорошего поставщика

Изучите документы. 

Фирма не должна быть однодневкой.

Проведите переговоры.

Проверьте юридическую надежность фирмы.

4. Расчет количества людей в штате и зарплаты. 

Если вы планируете сразу же открывать большой бизнес, то вам понадобятся сотрудники. Поэтому их заработную плату и способы ее выплаты нужно рассчитать заранее. Если вы будете работать в одном лице — то данный пункт исключается.

5. Думаем о способах доставки (в случае с закупками у поставщика).