Интернет и с чем его едят

Контент-продвижение, или Как не писать “в стол”

Контент-продвижение — это донесение созданного материала до широкого круга читателей.

Например, если вы напишете объявление о продаже квартиры и положите его в стол — то какой бы замечательным не было предлагаемое жилье — его никто не купит, и это произойдет только потому, что об этом объявлении никто не узнает. Вы можете писать текст в стихах, проявлять креатив, искрить остроумием,  но ничто и никто, кроме темного ящика стола, этого не оценит. А если вы отправите объявление на разные интернет-порталы, в соцсети, в газеты, расклеете его на дверях подъездов, в лифтах, на остановках — то о нем узнает большинство жителей города. Шансы продажи хорошей квартиры увеличатся в тысячи раз.

В эпоху информационного шума донесение качеcтвенного контента до целевой аудитории является главной задачей любого маркетолога. На написание текста уходит 20% времени, а 80% занимает контентное продвижение и другие варианты его распространения.

О пользе контент-маркетинга сегодня знает каждый. Занимательные лонгриды, сторителлинги, инфотексты работали и всегда продолжают это делать. Зачастую даже небольшая строительная компания имеет свой блог, через который она продает свою основную услугу. Поэтому донести свои мысли до целевой аудитории через интернет в настоящее время стало очень сложно. Но необходимость в этом становится все острее. 

Итак, если вы написали прекрасный и, главное, полезный контент, его следует донести до целевой аудитории (ЦА). Давайте разбираться, как это можно сделать.

Как преподносить публикацию

1. Фрагментация 

Разбейте ее на иллюстрации, цитаты, блоки. Картинки можно продвигать в ВКонтакте, цитаты — в Твиттере, блоки — на форумах, в подписях к статьям и т.п. Не забывайте указывать первоисточник. 

2. Переформатирование

Создание видеоролика или подкаста позволит вам расширить аудиторию. Ведь некоторые люди предпочитают читать, а другие смотреть или слушать. Цель ролика или подкаста  — продвинуть основной контент. Например, короткая зарисовка на камеру со ссылкой на веб-страницу в конце или в описании может заинтересовать ЦА, и переходы не заставят себя ждать. Также на основе изображений можно создать слайд-шоу, инфографику, презентацию, которые быстрее раскручиваются в соцсетях и на видеохостингах.

Методы контент-маркетинга

Распространение через соцсети

Создайте несколько интересных описаний для постинга (цитаты, цифры, интересные выводы). Публикуйте в социальных сетях каждый день разный пост и ссылку на сайт в течение 20 дней.

Рассмотрим, какие соцсети наиболее популярны среди пользователей Рунета.

VK — самая популярная сеть среди молодежи и людей среднего возраста, объединяет посетителей по интересам и разным сферам бизнеса.

Facebook — популярный аналог ВК. 

Twitter. Это чириканье птицы, поэтому здесь короткие посты должны цеплять, побуждать к просмотру основного веб-контента.

OK. Более возрастная ЦА, женщины, домохозяйки. Может принести свой трафик.

Google+. Многие считают данную социальную сеть мертвой, но при желании можно набрать целевых активных подписчиков.

LinkedIn — зарубежная сеть, которая в последнее время начала активно завоевывать Рунет.

Instagram. Основной акцент следует делать на качественные фотографии и краткий сопровождающий текст.

Pinterest — сеть-фотохостинг, женская аудитория преимущественно. 

Foursquare. Предназначена для ресторанов, магазинов и т.п. — люди оставляют отзывы о посещении места, где вы разместили свою точку.

Slideshare. Состоит из презентаций, аудитория ее огромна. Помогает доносить сложную информацию до ЦА.

Telegram. Прямой контакт с людьми здесь очень похож на электронную рассылку, и пользоваться этим необходимо.

Чужие группы в социальных сетях

В VK и Facebook есть тематические группы, посты в которые  могут добавляться участниками. Размещение может быть даже бесплатным, если контент очень познавательный. Главное – размещайте пресс-релиз со ссылкой так, чтобы это было естественно и не походило на рекламу. Отвечайте на комменты, помогайте ЦА.

Своя группа

Это хорошее начало для того, чтобы стать лидером в своей сфере. Группа может собираться в тематической нише или вокруг бренда. Положительная сторона создания своего сообщества в том, что вы сможете оценивать активность людей и публиковать любые релизы без согласования с администраторами.

Создайте группе привлекательное оформление (шапка, аватар, меню, вики-разметка).

К любому анонсу должна побираться яркая картинка.

Интригуйте. Первая фраза должна побуждать человека кликнуть по ссылке. 

Длинные ссылки предоставляйте в сокращенном варианте (в Сети есть специальные сервисы, позволяющие это делать).

В каждой публикации должны быть правильно подобранные хештеги, по которым смогут находить инфоматериал активные пользователи и будущие подписчики.

Личные аккаунты

SMM — маркетинг — это продвижение в соцсетях, но не только пабликов или сообществ. Не стоит недооценивать и личные аккаунты. Если вы разместите в аккаунте что-то интересное, то это приведет к отличному эффекту. Можно написать захватывающий пресс-релиз, но отправить ЦА прямо на ваш сайт. Анализировать отношение читателей вы сможете по лайкам, комментариям, переходам.