Lady Boss Многоуровневого Маркетинга

Глава 8. Как выбрать целевую аудиторию новичку? 

Как выбрать целевую аудиторию новичку? 

И вот настал торжественный момент, когда Ваш куратор, кем бы он ни был, выдал вам наставления и кучу презентаций, машет вам ручкой и отпустит в свободное плаванье! И вы, как буйок, болтаетесь в море информации и пользователей, не зная, куда бежать и за кого хвататься. Возникает непреодолимое желание взять в заложники человек пятьдесят, и усиленно доказывать им все преимущества компании, в надежде что у них разовьется Стокгольмский синдром, но увы…

И вот они, первые робкие попытки выйти в мир были встречены дружными пинками. Потирая ушибленное самомнение, почесывая когнитивный диссонанс, вы в растерянности бродите с удочкой и ведром по виртуальному пирсу, с завистью смотрите на чужие ведра и чужой улов, а стоит только присесть рядом, как раздается раздраженное: “Иди отсюда, мальчик, не мешай!”. Нет, ну странно, да? Удочка есть? Есть! Ведро есть? Есть! Море одно? Одно! На крючок плевал? Плевал! А не ловится!

Сидишь себе, смотришь на застывший на поверхности поплавок, который ни разу не трепыхнулся, кормишь чаек печенькой и любуешься закатом своей карьеры, пока другие уже рыбзавод открыли, консервы делают со страшной силой! И снова сосед поймал огромную рыбу, хвастается в чатах, а ты глядишь на свой поплавок и понимаешь, что что-то тут не то. 

Где-то мрачно наворачивает круги Дейл Карнеги, чью книгу я рекомендую вам прочитать, возмущенно орут чайки… 

О! Поплавок дернулся! И! Тянем! Тянем! Пока сосед достает очередную рыбину, довольно похлопывая ведро, на вашем крючке болтается расклеившийся кроссовок, который молвит человеческим голосом: “Ты задолбал уже своей рассылкой! Иди на … , спамер хренов!”. 

Я вот тут стою вместе с Дейлом Карнеги и другими экспертами, в надежде, что ты сам догадаешься, почему у кого-то клюет, а у тебя нет. И ведь у всех одно море людей, у всех одна удочка идей, у всех одно ведро плана. 

Но так и быть! Ты свое отражение видел? Наклонись, крошка енот, не бойся и посмотри, кто живет в пруду. Наклоняйся, пока жизнь тебя туда не обмакнула. Лучше самому. Смотри, кто на тебя оттуда смотрит? 
Обычный человек - твое отражение. Смог бы ты поймать самого себя? Как ты думаешь, чем живет твой зеркальный двойник? О чем волнуется, о чем переживает, чего хочет от жизни, о чем мечтает, к чему стремиться? Напиши это на листочке, чтобы не забыть. 

Для того, чтобы поймать в этом море кого-то, нужно для начала поймать самого себя. А теперь смотри и думай, на какой крючок ты бы клюнул, на какую наживку? Крючок - это то, что зацепит человека за самое живое. У каждого человека есть своя боль, своя проблема к которой он усиленно ищет решение на определенном жизненном этапе. И наживка - это то решение, которое предлагаешь ему ты. И если решение подойдет, у тебя будет покупатель. 

А теперь подумай, сколько людей, у которых такие же проблемы, как и у тебя? Сколько людей думают об одном и том же. Ты ведь даже знаешь, где их искать, ведь иногда ныряешь с головой в чужие сообщества, чувствуя душевный отклик.

 Ты мечтаешь о машине? Мечтаешь стать автомобилистом? Но пока у тебя нет денег на авто! Ты уже нашел путь, нашел для себя решение, так предложи его другим, которые точно так же сидят и мечтают сесть за руль, периодически заглядывая в свинью-копилку. Или ты- мама - одиночка, которую бросил безответственный жених, едва узнав о пополнении? И теперь ты думаешь, как заработать деньги в декрете, отомстить успехом своему бывшему. 

Чувствуешь, что клюет? Тяни! Давай! Молодец! Не расстраивайся, что это всего-лишь первая маленькая рыбешка, а под темной гладью воды видны тени огромных рыб. Чтобы поймать такую рыбу, нужно быть опытным рыбаком. Это - сетевик. И ловить его нужно не только крючком, а сетью, показывать преимущества своей сети, демонстрировать личный бренд, достижения и лидерские качества. Так что пока не замахивайся. 

Так! Показывай, кто тут у тебя в ведерке? Этих мы оставим, а этих мы выпустим обратно в море. Они - неплатежеспособные. Запомни, вся аудитория делится на платежеспособную и не платежеспособную. И если правильно оценить платежеспособность клиента, можно легко отсеять тех, кто просто интересуется, тратя драгоценное время. 

Чтобы было проще ориентироваться в море возможностей выпиши 10 ценностей и 10 проблем, которые касаются непосредственно тебя. И тебя ждут два приятных открытия. Ты - не один. И те, у кого такие же проблемы - и есть твоя самая первая целевая аудитория. 

Смотри-ка! Это уже - не закат карьеры. Это только рассвет.