Lady Boss Многоуровневого Маркетинга

Глава 9. Можно ли работать с разной ЦА?

Можно ли работать с разной ЦА?

Открою секрет. Можно, если осторожно. Но это не значит, что прочитав эту фразу вы бежите агитировать всех и вся, пытаясь объять необъятное и обнять необъятное. 

Голодные студенты, рыскающие в поисках подработки, мамочки в декрете, которые мечтают подарить любящему супругу наследников, одинокие разведенки, которые мужественно зарабатывают на детей, в то время, как отец скуривает повестки в суд и машет справкой о минимальном доходе, офисные девушки, которые ищут подработку, мечтая однажды плюнуть в кофе директору и уехать в закат на своем мерседесе.

 Все они - абсолютно разные люди, у которых свои боли, свое мировоззрение, свои проблемы. И как вы собираетесь работать сразу с таким количеством людей?

Итак, давайте не будем бегать от одного муравейника к другому, глядя на мир “долларовыми” глазами Скруджа Макдака. Сейчас я вам расскажу, как правильно ловить рыбу в разных водоемах. Дорогой рыбак, собираемся на рыбалку, поэтому давайте складывать вещи: 

Крючки. Контент, который интересен целевой, который ездит по болевым точкам и решение, которое позволит почувствовать что именно вы можете решить проблему. Как вы уже заметили крючки бывают разные. Вытянуть щуку на крючке для плотвы у вас не получится. Будет оборвана не только леска самооценки, но и удочка энтузиазма. Большинство новичков наивно полагает, что одного крючка достаточно для нескольких целевых аудиторий, или же просто забрасывает удочку, в надежде, что что-то клюнет, даже не зная, кого конкретно он пришел ловить. Пока рядом жужжат родственные комары: “Сколько можжжжно, найди нормальную работу!”, он терпеливо сидит и гадает, будет клев или нет. Опытный рыбак так не поступает. Он уже знает, кого и на что нужно ловить. И только опытный рыбак может ловить сразу на несколько удочек. Но ни у одного рыбака не возникало идеи приделать несколько лесок к одной палке, чтобы сэкономить на удочке? Нет, ну в теории гениально! Браво! Расстрою, вы не первый, кто так думает. Тысячи новичков пытаются совместить несовместимое на своих стенах, приводя в когнитивный диссонанс любого психиатра. Тут тебе и рецептики для занятой женщины, тут тебе и люкс-машины для амбициозной стервы, тут и памперсы с присыпками, и открытки про “мы все умрем, вопрос, когда?” и оптимистично-мотивирующие посты: “Жизнь - это просто чудо!”. Пока психиатр чешет Фрейда, обычный гость думает, что у вас точно не все в порядке и в жизни и с головой. Нет, можно, конечно, бежать за каждым гостем, пытаясь объяснить, что это - не то, что вы подумали. Но есть ли смысл? Лески запутались, крючки сцепились. Клева нет. 

Наживка. Объявления и коммерческие предложения. Вы находите болевую точку аудитории, делаете соответствующее объявление, корректируете его, если не срабатывает. А теперь представьте себе, что вам придется делать не три варианта, а десять? Или вы наивно полагали, что на одну и ту же наживку клюнет и сом, и окунек? Нет, это - косяк. Причем, не рыбы, а ваш, личный. 

Подсечка. И вот у вас клюнуло сразу на две удочки. Вы мечетесь от одной к другой, пытаясь тянуть сразу за обе. И то в итоге? В итоге - облом. Причем, облом по всем фронтам! Удочки сломаны, лески порваны, наживка съедена, рыба уплыла.

Итак. Вы уже подумываете о двух вариантах. Я вас вижу насквозь, так что от меня ничего не скроешь. 

Вариант первый. В вашем арсенале есть овердофига страниц, с которых вы планируете окучивать сразу всех. На одной странице вы - автолюбитель со стажем, на другой - опытная домохозяйка, на третьей - лучший повар во вселенной, на одной странице - вы чайлдфри, на другой - многодетная мать со всеми вытекающими из детей последствиями. А теперь представьте, сколько человек вам одновременно пишет, причем все о разном. И у вас нет права на ошибку. Вам приходится быстро переключаться между личками, вы путаетесь и покрываетесь холодным потом, потому что никогда Штрилиц не был так близок к аналу. Справитесь? Тогда открывайте театр одного актера! Скоро вы станете миллионером! Если нет, то научитесь ловить на одну удочку и наживку, а потом подумывайте о второй.

И тут ваш креативный мозг порождает еще одну грандиозную идею! А почему бы не сделать хитрее? В одной соцсети я - любитель путешествовать и сижу возле лазурного бассейна дорого отеля с бокалом мартини, другой - мать-одиночка с такими материальными проблемами, что бомжи скидываются мне на печенье. В третьей… А, впрочем, неважно. В итоге вы проделываете тройную работу, пока ваши конкуренты обходят вас. Еще бы! Они молниеносны, как п.... в дороге и работают по конкретной целевой! Первый промах, второй промах, третий промах, помноженный на дьявольскую усталость от тройной работы, и вот вы уже подумываете о том, как бы сойти на нет. Вы просто перегораете и выгораете.

Вывод напрашивается сам собой. Не зная броду не суйся в воду, а еще лучше - не заплывай за буйки. Вам нужно сначала отладить механизм работы с одной целевой, а потом, когда окрепните и заматереете, разрабатывать смежные. Когда вы освоите систему скелет-построения бизнеса, вы поймете, что вся система. это всего лишь алгоритм действий, который вам необходимо либо перенять откуда-то, если это традиционный бизнес- тут конечно посложнее. Если это млм индустрия у нас есть принцип наставничества. Но если у ас ничего не получается, ту систему, которую дают Вам наставники не приносит результата- приходите к нам в проект. У нас четко поставленный алгоритм действий, выполняя который Вы сразу же получаете готовый результат.