Манипуляция

Глава 19

Когда Лика расстраивалась из-за упавших охватов, она сначала плакала, потом искала специалиста по СММ, а затем покупала какой-нибудь курс или марафон. Практически все курсы начинались с темы про эту пресловутую целевую аудиторию.

Максим вспомнил, как она с воодушевлением составляла портреты своей целевой аудитории.

– Персонажа этого сегмента я назову Мишей, – смеялась она. – Женатый Миша, который заходит ко мне на страницу, возбуждается, пишет всякую фигню, предлагает встретиться, получает отказ и идет к жене. А второй персонаж – для сегмента завистливых сучек, которые смотрят на меня, понимают, что никогда не будут такими же, и начинают срач в комментариях…

Еще тогда Корольков удивился столь высокомерному отношению любимой девушки к подписчикам. Его преподаватели всегда говорили, что к публике нужно относиться с уважением, и этим принципом он старался руководствоваться. О чем и сказал своей малышке.

– Максим, ну я же честно составляю портреты своей целевой аудитории! Я знаю своих подписчиков! – надула губки Анжела. – Зачем говорить о них лучше, чем они есть? Знаешь, назову второго персонажа Машкой. Машка прочтет пост с рекламой нижнего белья, в котором я напишу: «Только смелые и самые красивые могут позволить себе такое…» И она купит тоже, даже если у нее задница двести сантиметров в объеме, а живот – триста.

Лика хохотала. Она говорила, что для продажи самое важное – хорошо понять свою целевую аудиторию, ее страхи, желания и потребности… Потом рассказывала о своих любимых сегментах – о девушках и парнях, которые берут из информационного пространства только то, что помогает им расти над собой. Над такими людьми рекламные манипуляции не властны, и именно они – самая любимая целевая аудитория Лики. Работа с ними – по любви. С остальными – по расчету, для рекламных контрактов.

В груди у Королькова кольнуло. Теперь рядом с ним была Даша, которая тоже рассуждала про целевую аудиторию. Он прокрутил в голове их историю знакомства: талантливую сммщицу горе-артисту рекомендовал главврач клиники.

– Ты устроилась на работу к доктору Фетисову и попросила его рекомендовать тебя мне?

– Нет. Я сделала так, что он сам захотел тебе помочь. И от души посоветовал меня. Это было частью маркетинговой стратегии.

Максим с шумом выдохнул. Даша взяла его за руку.

– Я люблю тебя, Макс. И делала все это, чтобы быть с тобой рядом.

– Зачем же ты говоришь мне об этом? Не признавалась бы вообще…

– Хочу быть честной с тобой. Ты мне сказал, что я тебе нужна. Только что говорил об этом. Неужели соврал?

– Я думал так. Пока не узнал, что мои симпатии к тебе – результат маркетинговых манипуляций!

Он встал и подошел к доске с фотографиями.

– Почему себя не разместила здесь, среди них?

– Еще не поняла, какое место занимаю в твоей жизни. Среди этих десятков случайных или…

Корольков молча направился к входной двери.

– Ты куда?

– Мне надо побыть одному. Подумать.

– Макс… Если я тебе хоть чуточку дорога… Если есть хоть один шанс мне оказаться там, среди них… Не оставляй меня сейчас, пожалуйста! Я просто не вынесу! Я так долго жила этой целью! Не могу тебя потерять вот так! Не заставляй меня жалеть о том, что призналась!

Корольков застыл. Немного подумав, вернулся к Иволгиной.

Лучше было бы уйти, потому что слезы начали подступать к глазам и глушить этот порыв уже не находилось сил. Но страх, что отвергнутая фанатка может сделать что-то с собой, резанул душу. А затем темной тяжелой мантией на сердце лег другой страх – сммщица, что создала поглотившую его иллюзию, может вообще уничтожить артиста, пользуясь своими умениями.

– Знаешь, я подумал было, что ты мне судьбой послана, чтобы пережить весь этот кошмар… – начал он.

– Почему ты теперь думаешь иначе? Только потому что я полюбила тебя до нашей первой встречи? Только потому что посвятила несколько лет одной цели – стать для тебя той самой?

Он снова молчал. В голове варилась каша самых разных мыслей. И крутился один-единственный вопрос: не та ли «точка», что была обнаружена на крыше злополучного дома Лики, сейчас сидит перед ним и признается ему в любви?..

– Я знаю твое кредо, ты не заводишь отношения с поклонницами. Будь я в толпе, что стоит за оградительной лентой, пока ты идешь по красной дорожке… Будь я в зрительном зале… Или среди девчонок на танцполе, жадно глядящих на тебя, пока ты красуешься на сцене… Будь я там, в безликой для тебя массе восхищающихся Королем, – ты бы подпустил меня так близко к себе?..

Корольков не отвечал. Он с ужасом осознавал, что сейчас происходит.

«Одна из моих яростных фанаток добралась до меня… Так, что я чуть не влюбился в нее… Почему это плохо? Потому что она лгала на каждом шагу, создавала образ, который меня очаровал… Совсем как я создавал образы в кино – объекты любви малолетних дурочек и незрелых в психоэмоциональном плане женщин…»

– Как… как ты все это сделала?.. – только и вымолвил он.

– Это был действительно долгий путь. Помнишь, когда мы готовились к операции «Романтический ужин», ты обронил фразу «Мы как будто сто лет знакомы»? Знаешь, Макс, чтобы услышать такое от человека, необязательно случайно совпасть с ним струнами души, взглядами на жизнь, политику или музыку… Можно просто детально изучить все его соцсети. Перечитать самые первые публикации. По несколько раз. Рассмотреть каждую деталь на фотографии. Сохранять каждую его сторис и каждый прямой эфир. Любое упоминание о нем в соцсетях – это новая частичка, дополняющая картину…

– Ты что, сидела в моих соцсетях, изучала все мои публикации? Тратила столько времени своей жизни на это?

– Да. Я дышала и дышу тобой, Макс. Я знаю о тебе все. Спроси меня, какой марки был холодильник в твоей съемной квартире в 2017 году, – я отвечу. Кого ты цеплял в клубах до встречи с Ликой – назову имена и никнеймы. С кем ты поссорился год назад, когда эта тиктокерша вскружила тебе голову… Никто же не знает про певичку из бара, отмечавшую тебя в сторисах каждый раз, когда ты там ошивался. У нее до сих пор висит в ВК пост с фотографией твоего подарка – розы с фирменной открыткой из магазина DesertRose (а у меня скриншот твоей сторис – скрин с экрана телефона с миллионами уведомлений из соцсетей и предложением Яндекса оценить местечко DesertRose). Видишь, только самый внимательный поймет, что подарок от тебя.