Она моё Всё! (том 1)

8

… 8 ГЛАВА…

***продолжение бизнес-презентации***

В обязательном порядке нам понадобится: Инженер-проектировщик (дизайнер), который станет с помощью ПО создавать точные проекты, чертежи изделий, по которым будет вестись производство. Менеджер, который будет заниматься приемом заказов, оформлением договоров на поставку необходимой фурнитуры и материалов, сопровождением проектов. Менеджер по продажам. Он займется поиском клиентов. Начальник производства. Необходим человек с опытом работы на подобных должностях. Он будет следить за всем процессом. В обязанности этого человека входит контроль над каждым этапом производства мебели, руководить работой остальных сотрудников в цехах, который организовывает их работу и принимает готовые заказы.

Мастер цеха – материально ответственное лицо и координатор процессов выполнения всех работ на производстве. Специалисты по работе с мебельными станками для обработки ДСП, МДФ и дерева. Рабочие в цеха - опытные люди, с навыками работы на станках, сборки и покраски. На цех может понадобиться до 8 и более специалистов. В их обязанности входит весь цикл работ по производству мебели из сырья. Разнорабочие, они будут помогать основным специалистам, заниматься складской работой, погрузкой-разгрузкой. Водитель. Данный человек будет заниматься доставкой мебели к заказчикам со склада. Также обеспечивает подвоз необходимых материалов. Текучка кадров. Найти профессионалов, способных на командную работу, сложно. Всегда есть риск, что работник по тем или иным причинам может уволиться или быть уволенным.

Лучше покупать надежную технику, поскольку от оборудования зависит качество конечного продукта. Для работы нам понадобятся такие виды станков: Ленточнопильные станки для точной нарезки дерева, МДФ или ДСП по заказанным размерам. Станки фрезерные, токарные, фуговально-рейсмусовые, сверлильные для тонкой обработки дерева. Используются для придания формы дереву, обработки кромок, вырезания различных фасок. Станки для обработки стекла: пескоструйные станки, сверлильные, гравировальные, резочные и пр. Сушильные станки используются, когда будут работать с натуральным деревом и его необходимо будет высушивать до определенной влажности. Устройства для работы с металлом: сварка, сверление, резка, полировка металла. Швейное оборудование для создания обивки, чехлов и различных мягких элементов мебели (швейная машина, раскройный стол). Рабочие инструменты. Пилы, лобзики для работы с деревом, ручные дрели, шуруповерты, степлеры, отвертки, рубанки, молотки, стамески, ножи, резцы… и прочие. Закупка качественного ПО. Компьютерные программы позволяют разработать точный чертеж мебельного гарнитура, визуализировать его в объемном виде. Такие программы нужны дизайнерам: они позволяют составлять карты раскроя листовых материалов, повышая КПД производства и минимизируя отходы. Необходимо заранее составить перечень необходимых комплектующих, найти поставщиков материалов. С целью рационализации процесса закупок следует иметь 2–3 альтернативных поставщика. В качестве поставщиков лучше всего выбирать известные организации, зарекомендовавшие себя на рынке, а также имеющие соответствующие сертификаты и разрешительные документы. При производстве потребуются: Для дорогих продуктов используется древесный массив. Плиты МДФ и ЛДСП нужны для изготовления мебели эконом-класса. Листы ДВП, ОСП, многослойной фанеры (обычные, ламинированные); Кроме того, систематически нужно будет приобретать расходные материалы, к которым относятся различные клеи, лаки, краски, а также различные виды качественной фурнитуры; профили стальные, алюминиевые; рейлинги; самоклеящиеся пленки; большое количество крепежных элементов; метизы; стекло, витражи. Технология производства мебели зависит от конкретного класса, но общая последовательность одинакова: Сначала производятся разработка, подготовка рабочего эскиза, на основе которого создаётся индивидуальный заказ или начинается серийное производство. Работу ведет дизайнер на компьютерном оборудовании на основе данных, полученных от замерщика и заказчика. После выбора материалов и габаритов, окончательного согласования эскиз отправляется в работу. Станочным или ручным методом проводится распиловка материалов в соответствии с чертежами. В зависимости от используемого сырья изделия обрабатываются различными способами. На примере деревянной мебели - происходит склеивание, обстругивание ламелей, распиливание деталей, отделка шпоном, сверление, шлифовка. Когда все компоненты готовы, производится крепеж дополнительных элементов. Выполняются контрольная проверка, приемка. Обязательная декларация требуется только для изготовления мебели для детей. Помещения должно быть довольно просторными, вмещать в себя необходимое оборудование, предполагать беспрепятственный въезд и возможность эффективных манипуляций с разгрузкой-выгрузкой продукции. Также здесь должен поддерживаться температурный режим и присутствовать возможность использования части площади под складские запасы. Склад для сырья. Склад для готовой продукции. В производственном цеху стоит основное оборудование, станки для распиловки, обработки сырья, подготовки компонентов; В сборочном цеху из подготовленных деталей производится сборка изделий; В покрасочном цеху проводятся все лакокрасочные работы, потом продукт отправляется в сушильную камеру.

Кабинет дизайнера / инженера. Комната отдыха. Санузел (туалет, душевая, раздевалка.) Офис-представительство компании. Идеальное расположение для офиса – центр города. Также это может быть место, где сосредоточено большое количество коммерческих объектов. В любом случае, офис должен быть максимально доступен для потребителя. Хорошо, если здесь будет представлен торговый зал, где будут выставлены образцы наиболее востребованных видов мебели. Посетители должны ощущать себя комфортно, поэтому здесь должны быть присутствовать необходимые коммуникации и косметический ремонт. Оптимальным станет вариант с наличием двух помещений. Одно будет использоваться для производственных целей, а второе – для встреч и приема клиентов. Более крупное предприятие потребует впоследствии размещения остального персонала, складских площадей, выставочного зала (1 этаж) и так далее. Здесь будут работать менеджеры по продажам обслуживать клиентов заключая контракты на закупку сырья и фурнитуры, а также на продажу готовых изделий. В офисе располагается небольшой выставочный стенд с образцами материалов и мебели или даже небольшой магазинчик. Сам цех будет находиться на окраине, а офис с образцами в центре города или удобном проходном месте. Это значительно увеличит количество возможных клиентов. Конечно, можно разместить офис и сам завод в одном месте, однако стоит помнить: производство шумное, в проходном месте его не расположить, а ездить в офис на окраине неудобно уже для заказчиков. Лучше арендовать офис в удобной городской локации, сделать в нем ремонт, развесить профессиональные снимки своей мебели или даже расположить выставочный стенд с изделиями, образцами материалов. Если есть возможность, рядом с собственным цехом или вместе с офисом можно открыть свой фирменный мебельный магазин, в котором и будет реализовываться товар из частного цеха. Он также будет выполнять рекламные функции - то есть действовать как живой стенд. Также не стоит забывать о доставке на дом. Если на производстве наладит такую функцию, то это станет большим плюсом. Важно знать, что рынок постепенно насыщается. Производителей достаточно много и чаще всего они штампуют похожую продукцию. Не стоит забывать об индивидуальности. Опытные бизнесмены знают и нам стоит помнить о том, что самая эффективная реклама основана на «сарафанном радио». Чем больше довольных заказчиков будет, тем лучше будет идти слух о производстве, что скажется только плодотворно для бизнеса. Реклама с целью увеличить сбыт – это часть маркетинга, причем не самая важная. Важнее поработать над выявлением особенностей спроса, разработкой товара, соответствующего потребностям целевой аудитории, уровнем цен. Если конкуренция невысокая, этого достаточно для увеличения объема продаж. Что можно сделать: разместить наружную рекламу на билбордах; размещать имиджевую рекламу в журналах; создать рекламный ролик для показа на ТВ; использовать весь потенциал BTL-рекламы: промо акции, раздача листовок, флаеров, стенды в мебельных магазинах; создать свой сайт с интернет-магазином; сделать группы в соцсетях, продвигать и поддерживать их; участвовать в выставках-ярмарках; находить компании-партнеров для взаимного маркетинга (строительные, мебельные магазины, кафе, студии). Число пользователей интернет-магазинов, в том числе мебельных, растет. Сайты имеются и у производителей, и у торговцев. Важно привлечь специалиста, способного оптимизировать ресурс и организовать продвижение. Если сайт развивать и обновлять постоянно, посещаемость офлайн и онлайн повышается быстро. Если бренд быстро становится популярным, потребители начинают узнавать компанию. В условиях высокой конкуренции на рынке успех предприятия зависит от маркетинговой активности. Во-первых, необходимо создать свой бренд, разработать логотип, слоган, атрибутику. Во-вторых, разработать план по продвижению своего товара лучше еще на подготовительном этапе, чтобы при запуске производства сразу начать рекламную «бомбардировку» потенциальных потребителей. На третьем месте организация выставок с предварительной рассылкой визиток или листовок, на четвертом – группы в социальных сетях. При написании текстов внимание акцентируется на том, что интересует целевую аудиторию: для покупателей мебели эконом класса важна конкретная цена, возможность оформления кредита и получения скидок, бонусов, подарков, стоимость доставки и сборки люди со средним достатком больше внимания обращают на популярность производителя и экологическую чистоту изделия в рекламе для дорогой мебели важно подчеркнуть эксклюзивность: дорогая древесина, популярный бренд, фурнитура под заказ (не стоит упоминать прочность и долговечность).