Риверия. Свобода выбора

Глава 12. Торги

Вечером того же дня Юлиана сидела на земле в палатке барона искателей. Там же собрались правители. Феод Нарха договорился с ними о встрече для Юлианы и представил барону. После чего ушел, оставив ее одну. Юлиана понимала, что все правильно - это ее поединок, и она сама должна решать все вопросы. Феод и так ей очень помог.

Барон восседал на небольшом возвышении. Борода и длинные волосы, падающие на лицо, не позволяли рассмотреть, что он за человек и прочувствовать его. Вокруг сидели правители. Все были удивлены, что Феод обратился к ним с просьбой выслушать ее.

Юлиана решила начать первой:

- Благодарю, что согласились встретиться со мной. Надеюсь, наш разговор не станет для вас пустой тратой времени. – «И для меня тоже», - добавила она уже про себя.

Прежде чем идти к ним, Юлиана тщательно продумала, что будет говорить. Прокрутила возможные возражения и ответы на них. К таким опытным торгашам, как они, нельзя идти неподготовленной. Ей обязательно надо добиться приемлемых условий сделки. Юлиана четко очертила их для себя, а то, что давала взамен, на ее взгляд, с лихвой покрывало все затраты.

- У меня есть идея, которую я хочу вам продать, - глядя на барона, сказала она.

В ответ тут же послышались ехидные смешки. Барон поднял руку, и в шатре снова стало тихо.

- Ты ошиблась, мы не покупаем идеи, мы их продаем.

- Я знаю, именно поэтому хочу продать свою идею вам. Вы сможете перепродать ее значительно дороже, чем запрошу я.

- У нас нет обменной квоты. Мы бродяги, торгующие воздухом. Почему ты решила, что нам будет чем с тобой расплатиться? – он убрал с лица волосы, и Юлиана наконец смогла его рассмотреть.

Барон искателей выглядел лет на сорок, но Юлиане показалось, что он намного старше. Взгляд хитрый, какой-то цепко-пронизывающий, но не лукавый. Глаза большие, черные. Цыган, да и только! В то же время создавалось впечатление, что человек умен. Весь облик его говорил о том, что он привык принимать решения и нести ответственность. Но ведь Феод, вроде, упоминал, что баронов выбирают на какое-то время? Сообразив, что подзадержалась с ответом, Юлиана сказала:

- Скажем так. Давайте для начала определимся, заинтересует ли вас мое предложение, а уж потом поговорим, что вы сможете дать мне взамен.

Они переглянулись и пожали плечами.

- Ну что ж, попробуй, а мы посмотрим, - с усмешкой буркнул один из правителей.

Юлиана на минуту задумалась. От того, что она им скажет, убедит ли их, зависит сейчас очень многое. Задача осложнялась тем, что у нее не было соответствующего образования, и она, как простой пользователь, никогда особо не вникала в техническую сторону. Конечно, кое-какое представление имела, но весьма и весьма смутное. Хотя… скорее всего, они и сами продавали нечто подобное. Не имея лабораторий и полигонов, не больно-то разбежишься продавать больше, чем бесформенную идею. Так что должно получиться! Тем более что у нее даже есть вполне осязаемый образец.

- Я предлагаю вам идею возможности общения человека с человеком на дальних расстояниях.

Насколько Юлиана узнала, на Грансваде мыслей о радиосвязи пока ни у кого не возникало. Она решила стать здесь «первооткрывателем», и воспользоваться изобретением в своих целях. Она продаст им свой мобильный телефон. Уж каким чудом он оказался в кармане ее плаща, и кто мог предвидеть, что телефон может ей пригодиться - неизвестно, но большое ему за это спасибо!

Юлиана смотрела на искателей и ждала ответа. В принципе, она еще не сказала ничего существенного, но какая-то реакция уже должна последовать. Они, казалось, задумались на какое-то время, потом оживились, стали переглядываться, а барон спросил:

- У тебя есть что-то более конкретное?

- Более, чем вы можете себе даже представить! – они снова, на этот раз удивленно, переглянулись, и Юлиана продолжила:

- У меня есть готовый образец специального аппарата, при помощи которого осуществляется такое общение.

В палатке разом все заговорили. Причем, каждый вещал что-то свое, но толком разобрать, что именно, было практически невозможно.

«Да она, наверное, выкрала его из какой-то лаборатории!» - это была финальная реплика, перед которой наступила тишина. Юлиана услышала ее, потому что барон поднял руку, призывая всех к порядку.

- Насчет последней фразы, - она повернулась и глянула в глаза тому правителю, который озвучил это предположение. – На Грансваде только вы являетесь генераторами идей, и если от вас таковой не исходило, то откуда же в лаборатории мог взяться экземпляр?

В ответ с разных сторон послышалось: «И то правда!», «Ну да!», «Точно, у нас такой не было!».

А с дисциплиной у них определенно похуже обстоит, чем у Феода. У того глаз никто поднять не смеет, не то что устраивать балаган!

Юлиане не хотелось торопить их, однако ей предстоял еще долгий торг, а времени оставалось мало.

- Продолжать разговор имеет смысл только в том случае, если моя идея вас в целом заинтересовала, - сказала она, вопросительно глядя на барона.

- Допустим, она нам интересна, - ответил тот, задумчиво поглаживая бороду. - Скажи, если у тебя, как ты говоришь, есть готовый образец, почему ты не хочешь представить его напрямую Феоду? Ведь это тут же поднимет твой статус на несколько ступеней!