Сквозь боль к тебе

Глава 3: Игра на нервах

Дома её встретила Роксана, которая, услышав, как громко хлопнула дверь, мгновенно вышла из кухни.

– Ну? Что случилось? – спросила она, скрестив руки на груди.

– Ничего, – буркнула Алекса, проходя мимо.

– Алекса, стой, – голос Роксаны звучал твёрдо. – Ты выглядишь так, будто только что вышла с поля боя. Что произошло?

Алекса бросила сумку на диван и повернулась к подруге.

– Помнишь, я показывала тебе фото того парня? Ну, из бара?

Роксана кивнула.

– Это парень Кати.

Роксана застыла. На мгновение её лицо стало совершенно серьёзным, но потом она неожиданно рассмеялась.

– И что она тебе сказала?

– Что я шлюха, – холодно ответила Алекса.

Роксана прикусила губу, сдерживая смех.
– Слушай, я не оправдываю тебя, но это… интересно.

– Очень. Особенно учитывая, что я даже не знала, что он её парень, – Алекса опустилась на диван и закрыла лицо руками.

– Ты поговоришь с ней?

– Нет. Пусть сама разбирается.

Следующее утро началось с звонка начальника. Алекса, собравшаяся погрузиться в документы, была вынуждена оставить всё и пойти в его кабинет.

– У нас новый клиент, – сообщил он, не поднимая головы от бумаг. – Большая сделка. Ты будешь вести проект.

– Хорошо. Что за клиент?

– Это «Вектор», – он бросил ей папку.

Алекса открыла её и почувствовала, как её сердце сжалось. На одной из страниц был логотип компании, а под ним значилось имя: Георгий Григорьев и фото мужчины, подозрительно похожее на фото в ее телефоне.

«Нет. Только не это», – подумала она, но, не показывая эмоций, подняла голову.

– Когда встреча?

– Через 4 часа.

Она вернулась за рабочий стол, чувствуя, как напряжение нарастает.

Для Алексы каждая встреча с клиентом была как судебное заседание: подготовка к ней включала доскональное изучение материалов, выстраивание аргументации и прогнозирование возможных возражений. На этот раз перед ней будет непростой собеседник – Георгий Григорьев, владелец компании «Вектор». Известный своими амбициями и агрессивным стилем ведения бизнеса, он уже успел заработать репутацию человека, который всегда добивается своего.

Когда Георгий вошёл в переговорную, Алекса, как всегда, была собрана: документы разложены в идеальном порядке, на экране таблица с основными пунктами предстоящей сделки, рядом блокнот с её заметками.

Георгий неспешно прошёл к столу, явно наслаждаясь своей ролью хозяина ситуации.

– Доброе утро, – произнёс он, подавая руку.

– Доброе, – ответила Алекса, пожимая его руку с деликатной, но уверенной силой.

Он задержал её взгляд чуть дольше, чем нужно.

– Надеюсь, вы готовы работать с непростым клиентом, – добавил он с улыбкой, которая, видимо, должна была её обескуражить.

Алекса не отвела взгляд, сохраняя спокойствие.

– Я работаю с фактами и законом. Клиентская сложность – это вопрос перспективы, – сухо заметила она.

Включив презентацию, Алекса продолжила.

– Ваш запрос на юридическое сопровождение сделки требует проработки трёх основных направлений: проверка правоспособности контрагентов, структурирование сделки и согласование условий с минимизацией рисков.

Она указала на таблицу.

– Сроки, которые вы запросили, шесть месяцев, – в текущих обстоятельствах являются излишне оптимистичным сценарием. В правовой практике Москвы подобные сделки занимают от девяти до двенадцати месяцев, особенно если речь идёт о зарубежных контрагентах.

Георгий откинулся на спинку кресла и, глядя на неё, чуть прищурился.

– А мне всегда говорили, что хорошие юристы умеют сокращать сроки.

Алекса выдержала паузу, позволяя его словам зависнуть в воздухе.

– Хорошие юристы обеспечивают безопасность клиента, а не создают иллюзии, – ответила она, повернув голову в его сторону. – Если вы настаиваете на сокращении сроков, мы будем вынуждены пересмотреть бюджет и предусмотреть дополнительные юридические ресурсы.

– Это звучит дорого, – с лёгкой усмешкой заметил Георгий.

Она кивнула.

– Риск всегда стоит денег.

Георгий сделал вид, что оценивает её слова, но вместо того, чтобы вернуться к делу, наклонился ближе.

– А вы всегда так серьёзны?

Алекса подняла взгляд. Её лицо оставалось непроницаемым.

– Только тогда, когда этого требует работа, – сказала она.

– Работа работой, но вы, похоже, вообще не умеете расслабляться, – продолжил он, словно проверяя её границы.

Алекса выдержала его взгляд.

– Господин Григорьев, – её голос звучал ровно, но твёрдо, – юридическая практика – это не место для расслабления. Если вы рассчитываете на что-то кроме профессионализма, то я вам не подхожу.

Георгий усмехнулся, всем своим видом показывая, что находиться в позиции силы.

Возвращая разговор в рабочее русло, Алекса изложила свои предложения:

– Если мы сокращаем сроки до шести месяцев, авансовый платёж увеличивается на 30%, и вы предоставляете гарантии своевременного представления всех данных от контрагента. В противном случае срок увеличивается автоматически.

Она включила слайд с расчётами.

– Этот вариант позволит минимизировать риски и удержаться в оговорённых рамках.

– А что, если я предложу 20%? – спросил Георгий, снова опираясь локтями на стол.

Алекса сложила руки на столе и спокойно ответила:

– В таком случае я не могу гарантировать выполнение проекта в срок. Ваш выбор: качество или скорость.

Он посмотрел на неё, прищурившись.

– Вы не из тех, кто идёт на компромиссы.

– Я не иду на компромиссы с законом и здравым смыслом, – парировала она.

Когда основные условия были согласованы, Георгий поднялся, забирая свои бумаги.

– Вы сильный игрок, – сказал он, окинув её взглядом.

– Я юрист, – ответила она, поднимаясь, чтобы проводить его.

Алекса позволила себе выдохнуть. Работа с такими клиентами всегда была вызовом, но она знала, что справилась. Однако Георгий задержался у двери.