Совершенствование управления прибылью

ГЛАВА 3. МЕРЫ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ

3.1 Комплекс мер по совершенствованию управления

В результате проведенного анализа финансовых результатов деятельности торгового предприятия АО «Дикси-ЮГ», магазин в г. Удомля можно выявить основные проблемы, требующие решения и разработки мероприятий с целью более эффективного функционирования предприятия в условиях рыночной экономики.

В целом по предприятию ситуация за отчетный период ухудшилась, прибыль снизилась за счет снижения выручки от реализации продукции, работ, услуг. Изменение цен снизило прибыль на 87842 тысячи рублей. Изменение объема и структуры снизило выручку на 30434 тысячи рублей.

В ходе проведения факторного анализа валовой прибыли, одним из факторов отрицательно повлиявшим на сумму валовой прибыли стало снижение объема товарооборота. Так, снижение прибыли произошло из-за снижения объемов реализации на 39604 тысяч рублей.

Снижение выручки обусловлено следующими причинами:

- неблагоприятная рыночная конъюнктура;

- появление более сильных конкурентов;

- падение спроса на продукцию;

- снижение покупательской способности населения.

Причины снижения товарооборота взаимосвязаны между собой. В связи с кризисными явлениями начиная с 2015 года наблюдается снижение объема товарооборота. Снижение покупательского спроса в условиях кризиса, появлению конкурентов на рынке, структурный изменений на предприятии обусловили снижение общей выручки от продаж.

В условиях жесткой конкуренции одним из действенных методов повышения продаж является ценовая политика, направленная на приобретение конкурентного преимущества. Цены на основные позиции должны быть немного ниже, чем у конкурентов.

Представим на рис. 3.1. проект мероприятий для совершенствования организации продаж в торговом предприятии «Дикси».

Мероприятия

Сдача в аренду складского помещения

Внедрение системы скидок

Расширение ассортимента

Снижение издержек

Рис. 3.1. Проект мероприятий

Для увеличения прибыли исследуемого предприятия, рассмотрим следующие мероприятия:

Увеличение объемов продаж. С целью увеличения объема выручки необходимо разработать и внедрить гибкое ценообразование с учетом эластичности спроса на товары. Выгодность снижения цен при эластичном спросе зависит от соотношения постоянных и переменных затрат в структуре затрат предприятия.

Рассмотрим целесообразность применения скидок на некоторые виды товаров. При анализе влияния изменения цены на уровень прибыли необходимо ответить на следующие вопросы.

1) Насколько объемы продаж должны возрасти, чтобы компенсировать потерю выручки из-за снижения цен?

2) Насколько объемы продаж могут снизиться, чтобы не исчез прирост прибыли, обеспеченный повышением цены?

Ответы на эти вопросы зависят от величины абсолютного удельного выигрыша, который по своей экономической сути отражает степень влияния изменения объема продаж на размер прибыли предприятия. Абсолютный удельный выигрыш определяется по формуле:

СМа = Ц – Ипер (3.1)

где СМа – абсолютный удельный выигрыш, ден. ед.;

Ц – цена, ден. ед;

Ипер – переменные издержки, ден. ед.

Безубыточный объем продаж, то есть минимальный прирост продаж, необходимый для сохранения прежней суммы прибыли после изменения цены, рассчитывается по формуле:

∆V = 100% (3.2)

где ∆Ц — абсолютное изменение цены, ден. ед.

Знак «–» перед дробью в правой части уравнения свидетельствует о наличии альтернативы, которая связана с изменением цены:

- увеличение цены ведет к сокращению объема продаж;

- уменьшение цены ведет к увеличению объема продаж.

При определении безубыточного объема продаж необходимо учитывать, что предприятие реализует комплексный маркетинговый план, предполагающий изменение, как цен, так и затрат. При этом все величины, используемые для расчета, должны быть выражены в абсолютных денежных единицах.

Если предприятие предполагает снижение переменных затрат наряду с изменением цены, то безубыточный объем продаж можно определить по формуле:

(3.3)

Если предприятию требуется расширение деятельности, что будет сопряжено с ростом постоянных затрат, то определение безубыточного объема продаж осуществляется по формуле

(3.4)

где ∆Ипост — прирост постоянных затрат, ден. ед.

Если предприятие наряду с изменением цены планирует снижение переменных издержек и расширение деятельности для увеличения объема производства, то безубыточный объем определяется по формуле:

(3.5)

Проведем анализ условий безубыточности при текущем изменении цен в условиях рынка для торгового предприятия «Дикси».