Утка

Утка

Утка.

Уже месяц Саша пытался хоть что-то заработать и заключить сделку, но ничего не получалось, по выходным он работал барменом, за счет этого у него были деньги, которые в будние дни он тратил на разъезды по квартирам и заключение новых договоров.  В офисе каждый день проходили семинары по повышению квалификации, где директоры фирмы Михаил или Дмитрий выходили выступали перед публикой и рассказывали, как прийти к продаже первой квартиры.

Вся проблема заключалась в том, что люди в Москве не доверяют риелтором, зачем они нужны, если можно выложить свою квартиру на «Авито» или «Циан» и просто ждать, когда тебе позвонят и купят твою квартиру, но вместо этого тебе звонят назойливые риелторы и предлагают заключить договор. Конечно, когда ты уже пятый человек за час реакция на это абсолютно негативная, из десяти отказов кто-то один соглашается подписать договор на оказание услуг и ты едешь вечером с этими документами, приезжаешь к ним, тратишь еще полчаса на то, чтобы объяснить одну простую истину: «я продам вашу квартиру, если вы подпишите договор, и эти звонки прекратятся». Но как можно довериться незнакомцу, особенно, когда вопрос касается денег.

Саша сидел в офисе, слушал своих коллег, которые звонили людям, создавали новые заявки, что-то рекламировали. Увидев, что Саша сидит без дела, к нему подошел Михаил и сказал:

-Ты занят? Зайдешь ко мне.

-Хорошо.

Кабинет Михаила был просторным с видом на церковь.

-Вы что-то хотели? – Спросил Саша.

-Сколько у тебя квартир в рекламе и эксклюзивных договоров?

-Три квартиры, пока что ни одной с эксклюзивным договором.

-На показы ездил уже?

-Пока что нет.

-Как у тебя проходят дела с «утками» дают свои плоды?

-Мне кажется это не совсем честно, поэтому я их не создаю.

-Дело конечно твое, как подходить к своей работе, но рекомендую попробовать.

-Но это обман. Разве можно строить диалог с людьми начав его с обмана?

-Разве можно жить без денег, когда тебя постоянно мучают вопросы на что я завтра буду кушать? Это правила рынка, сейчас ты их изменить не сможешь. Кстати, я тебе сейчас скину номер женщины, зовут Наталья, нужно заключить с ней договор и продать ее квартиру. Надеюсь ты справишься. –Сказал Михаил и начал смотреть что-то в своем ноутбуке.

Когда Саша выходил из кабинета ему встретился Дмитрий.

-Саша, привет, тебе Миша передал номер Натальи? – Спросил Дмитрий.

-Да, сейчас ей позвоню и договорюсь о встрече.

-Хорошо, если хочешь, могу поехать с тобой, заодно помогу советами. Напиши мне во сколько ты поедешь к ней.

-Хорошо, спасибо.

Рабочий день начинался с того, что ты обзваниваешь новые квартиры, выговариваешь свои шаблонные фразы. Находится один-два человека, которым нечего возразить, и они согласны на встречу, которая увенчается провалом, ведь выйдя из зоны комфорты ты начинаешь мямлить и не знаешь, что ответить людям. Остальные тебя посылают сразу, бросают трубки, называют мошенником. Это все пройденный этап.

Сейчас есть один номер, одна квартира, нужно лишь совершить один звонок. Но чтобы совершить звонок нужно подготовиться, Саша вбил в компьютере адрес, посмотрел все схожие квартиры и их цену. В голове сразу же посчитал сумму комиссионных. В голове он уже тратил эти деньги. Глядя на цену квартир, он немного забылся и перестал что-либо оценивать. Он пришел в себя, когда его окликнула коллега по работе.

-Пойдешь обедать? – Это была Марго, молодая девушка, чуть старше Саши, они вместе ходили на обучение, там и познакомились.

-Да. – Сказал Саша.

Он собрал свои вещи и пошел вместе с ней к лифту. Столовая находилась не в самом бизнес центре, а в соседнем здании. Если бы тут не обедали важные люди в пиджаках, а школьники с портфелями она бы смотрелась более аутентично, но тут были низкие цены и довольно сносная еда.

-Ну что, сколько у тебя договоров? – Спросила Марго.

-Три договора, а у тебя?

-Один эксклюзивный.

Саша посмотрел на нее, она улыбалась так ехидно, что хотелось сбить эту улыбку. Эксклюзивный договор ценился дороже всего, если ты смог его заключить, значит ты выполнил свою работу качественно.

-Завтра я тоже подпишу эксклюзивный.

-Ты в этом уверен? 

-Да я уже позвонил, завтра еду подписывать договор.

-Ну, удачи тебе. Надеюсь у тебя все получится.

Саша понял, что нужно срочно позвонить и назначить встречу. На работу он уже не хотел идти. Он хотел просто поехать домой и отдохнуть от постоянных звонков и гудения в трубке. Так что последний звонок по работе и потом дорога домой…

-Здравствуйте, меня зовут Александр, я из компании «Эпис недвижимость», звоню Вам по поводу квартиры. Вы все еще продаете ее? – Этот тупейший шаблон Саша придумал для того, чтобы отсеивать не желающих говорить людей, до него дошло только через пару секунд, что для данной ситуации этот шаблон был не уместен. Но разве может дрессированный пес изменить своим привычкам, тем более, когда он видит перед собой лакомство.