Про ваши обложки и рекламу книг
Очень показательный пример того как работают, или наоборот не работают, обложки книг, и как некоторые из них не привлекают читателей, что обходится порталу в немалые суммы (а для авторов ведет к уменьшению прочтений (ну и, конечно, продаж), попал ко мне из рекламного отдела.
Как вы знаете, Litnet рекламирует книги в соцсетях. И вот пример рекламы книги одной из популярных писательниц портала (по просьба рекламщиков часть информации на скринах скрыта):
Обратите внимание на показатель eCPC. Цена в 9.03 ₽ за рекламу - насколько мы помним, максимальная из всех, которая когда-либо была у нас в ВК. Мы считаем, что это очень дорого. И то же самое показывает крайне низкий CTR (соотношение кликов к показам) - всего 0,013%, что значит крайнее низкое количество переходов читателей на книгу.
С чем это связано? Ответ прост - с обложкой:
Нет, она неплоха, даже симпатична, говорю это как мужчина. Женские ножки, туфельки, каблучки... вот только ножки интересуют скорее нас (во всяком случае, большинство из нас :-)), а женщины к ним как-то равнодушнее. Но ведь книга рассчитана именно на женскую аудиторию. Привлекает такая обложка читательниц современного любовного романа? К сожалению, не очень (хотя, повторяем, она отнюдь не отталкивающая). Не в обиду автору, но в целом обложка напоминает скорее плакат с рекламой летней обуви. В результате имеем непомерную цену рекламы и минимальный переход читателей на книгу.
Что в этой ситуации делает рекламный отдел? Плюёт на все - "лишь бы открутилось", - раз уж автору обещана реклама, то пусть она будет, а там хоть и не расцветай? Нет! Хотя человек, занимающийся непосредственно размещением и откруткой рекламы, отнюдь не дизайнер, он берет и делает другую рекламу:
Как видите, новый рекламный блок не отличается особо тонкой работой со шрифтами и прочими нюансами, да и, в принципе, с виду грубоват и простоват, а всё потому, что этот человек занимается совсем другим, а именно - чисто технической стороной размещения рекламы. Он отнюдь не художник. И хотя он не разбирается в фотошопе, зато он разбирается в девушках.... в смысле, в рекламе! В результате имеем следующее:
Теперь eCPC: 2.25 ₽. Цена для нас стала почти в четыре раза ниже (а CTR, соответственно, очень приятно увеличился). Что означает на практике? Отнюдь не только снижение наших затрат - главное, это существенно возросший CTR, то есть переход по рекламе гораздо большего количества читателей на книгу, что, конечно же, в интересах автора.
Нет, я не о том, что обязательно ставить мужские торсы на все обложки женских романов. Ни в коем случае! Если их слишком много - читательницы также перестанут на них реагировать. Я ж пишу о том, что нужно, в принципе, думать о своих обложках - и думать много. Обращать внимание на сочетание обложки с жанром, названием, тэгами, аннотацией книги, на ее привлекательность для потенциальной аудитории. Ведь речь идет не только про рекламный блок. Эту обложку читатели видят в лентах портала, в виджетах, в репостах... и везде она либо привлекает, либо не привлекает их; цепляет внимание, либо не цепляет его; заставляет кликнуть и перейти на страницу книги - или не заставляет.
Пожалуйста, всегда помните об этом :-)
35 комментариев
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарий
ВойтиБольшое спасибо за полезную информацию. Было бы замечательно, если бы вы дали небольшой урок авторам, как правильно пиариться в сети. Пошаговый рецепт с фото, если можно так сказать)) Для многих пиар - тёмный лес. Хочется, но колется, не могут разобраться, не хотят рисковать лишними деньгами, руки не доходят и т.д.
Возможно, кто-то уже делал нечто подобное в блогах, но большинство пропустило.
А мне ножки понравились. :))) Только не понял, к чему там тогда дракон? Где этот огнедышащий, за кого она замуж собралась, и ноги, вообще, куда к сюжету прилепить. :))) Да, с мужиком на обложке хотя бы видно о ком речь идет, ему бы еще какие-нибудь крылья или огня прилепить, тогда хоть явное фэнтези, а то, судя по обложке, это современный любовный роман. :( В общем, как для читателя, ни то, ни другое не открою. А вот рекламу обоих вариантов видела на ВК. Ярко, запоминается. Так что эффект какой-то есть.
Полностью согласна с последним абзацем блога, но, имхо, пример с таргетингом "ВКонтакте" не очень корректный. Опыт показывает, что если в рекламу поместить голый мужской/женский торс, аудитория действительно заинтересуется. Это почти беспроигрышный вариант, потому многие им пользуются. А ещё конкретно на женскую аудиторию действуют котята. Даёшь торсы пушистых котят на обложках! Так?
Но это таргетинг. Когда начинаешь выбирать книгу на портале и просматриваешь, допустим, книги по жанру, все эти торсы сливаются в одно, а как раз ножки с туфельками хоть как-то привлекут взгляд. И разве не это смысл обложки?
И ещё имхо, CTR в обоих случаях изумительно низкий. Что, впрочем, нормально, если не заморачиваться и вставлять в рекламу таргетинга просто обложку. Как многие здесь и делают.
Кто-то любит торсы, а кого-то от их обилия уже тошнит. Как по мне, что торс, что ноги - СКУКОТИЩА. Обложка должна отражать суть книги, создавать интригу, гармонировать с названием и жанром. Примитивный подход - пихать на обложки полуголых мужиков и женщин.
Возьмите даже ЛР той же пресловутой серии "Шарм", например. Да, там сексуальные мужчины с рельефными мускулами и стройные красавицы, но КАК они изображены!.. Авторы обложек не ставили целью привлечь читательниц фигурами героев, - их внешностью, позами и фонами они показывали общую суть книги, которую действительно хотелось открыть и прочитать.
А что сейчас? Что ни обложка - то с голым красующимся мужиком или с женскими ногами в туфлях на шпильке. Где интрига? Где намек на содержание? Такое ощущение, что перед тобой глянцевый журнал, а не книга...
Во многих читательских пабликах книга с таким названием вызовет пренебрежительный хмык "женская фэнтезийка" и раздражение на автора, явившегося туда пиариться. Обложка с торсом только усугубит ситуацию )) В общем, главное - ГДЕ размещать рекламу.
Талантливые руки автора и оригинальность, отсутствие шаблонности, заезженности образов- это для меня главное в обложке
Соглашусь с каждым словом. "Говорящая" обложка должна быть.
А я какие-то самолеты рисую...Кому они нужны, эти самолеты...
Пойти, что ли, самолету мышцы подрисовать...
А я вообще ничего не поняла))))
Спасибо, обложка - лицо книги. Учитывать интересы аудитории надо прежде всего. Иначе провал.
А можно вопрос по рекламе. Я как один из администраторов групп вконтакте (mmaclub, mmanews, mmaboxing) не могу понять для чего вы в них пускаете рекламу книг? Я бы поняла если бы там рекламировали фантастику, литрпг, детективы, именно для мужчин, но любовные романы там точно читать никто не торопится. Подписчики в основном мужчины, Просмотров и кликов по книгам особо не вижу, разве что кому то понравится картинка и все. Возможно если разделить как-то и закидывать только перечисленные категории книг и был какой-то толк?
Благодарю за информацию)
Не всякий может оценить насколько, с коммерческого взгляда, будет удачная та или иная обложка. В большинстве случаев автор ставит то что ему самому нравится, или то что он чувствует, отражает смысл его книги. Но взгляд автора не всегда совпадает со вкусом читателей. Так что, насколько картинка будет привлекательной и удачной для рекламы, знает скорее тот кто этим занимается, да еще и на постоянной основе. Но общий смысл понятен. Спасибо за подсказку.
Вот было бы здорово, если бы кто-то мог давать оценку в процентном соотношении увидевших и заинтересовавшихся, хотя бы тем книгам которые отправляются на рекламу. Типа, прошла реклама и тут же появляется строка " Ваша обложка заинтересовала 0.01 процентов увидевших, советуем перед тем как запустить следующую рекламную компанию, доработать ее"
я хотел на обложку репродукцию картины Боттичелли Рождение Венеры - но нельзя! На сайте точно прочитал: Запрет на обложку с обнаженным или частично обнаженным телом - какие уж тут торсы :(
Спасибо!
Потерялась я в этом мире)))Однозначно:)))
Спасибо за информацию :)
Очень ценная инфа, спасибо! Именно поэтому устраиваю в своем блоге обложкобатлы)))
Америка не открыта :)
Но вот что странно: лично я такие книги, с торсами, наоборот не открываю )) но было здорово получить в цифрах подтверждение тому, что голый торс рулит.
Очень интересно, спасибо. Имхо, это бесценная информация, мне часто прямо до жути обидно, что нет доступа к статистике по переходам, могу судить о конверсии только по косвенным признакам.
Я занималась продвижением своих книг через Яндекс-директ (и еще планирую позже, когда время выделю, чтобы почитать побольше про маркетинг). Там правда не было визуальной части, но от текста CTR мог поменяться очень существенно.
Удаление комментария
Вы действительно хотите удалить сообщение ?
Удалить ОтменаКомментарий будет удален безвозвратно.
Блокировка комментирования
Вы дейтсвительно хотите запретить возможность комментировать ?
Запретить Отмена