Про ваши обложки и рекламу книг
Очень показательный пример того как работают, или наоборот не работают, обложки книг, и как некоторые из них не привлекают читателей, что обходится порталу в немалые суммы (а для авторов ведет к уменьшению прочтений (ну и, конечно, продаж), попал ко мне из рекламного отдела.
Как вы знаете, Litnet рекламирует книги в соцсетях. И вот пример рекламы книги одной из популярных писательниц портала (по просьба рекламщиков часть информации на скринах скрыта):
Обратите внимание на показатель eCPC. Цена в 9.03 ₽ за рекламу - насколько мы помним, максимальная из всех, которая когда-либо была у нас в ВК. Мы считаем, что это очень дорого. И то же самое показывает крайне низкий CTR (соотношение кликов к показам) - всего 0,013%, что значит крайнее низкое количество переходов читателей на книгу.
С чем это связано? Ответ прост - с обложкой:
Нет, она неплоха, даже симпатична, говорю это как мужчина. Женские ножки, туфельки, каблучки... вот только ножки интересуют скорее нас (во всяком случае, большинство из нас :-)), а женщины к ним как-то равнодушнее. Но ведь книга рассчитана именно на женскую аудиторию. Привлекает такая обложка читательниц современного любовного романа? К сожалению, не очень (хотя, повторяем, она отнюдь не отталкивающая). Не в обиду автору, но в целом обложка напоминает скорее плакат с рекламой летней обуви. В результате имеем непомерную цену рекламы и минимальный переход читателей на книгу.
Что в этой ситуации делает рекламный отдел? Плюёт на все - "лишь бы открутилось", - раз уж автору обещана реклама, то пусть она будет, а там хоть и не расцветай? Нет! Хотя человек, занимающийся непосредственно размещением и откруткой рекламы, отнюдь не дизайнер, он берет и делает другую рекламу:
Как видите, новый рекламный блок не отличается особо тонкой работой со шрифтами и прочими нюансами, да и, в принципе, с виду грубоват и простоват, а всё потому, что этот человек занимается совсем другим, а именно - чисто технической стороной размещения рекламы. Он отнюдь не художник. И хотя он не разбирается в фотошопе, зато он разбирается в девушках.... в смысле, в рекламе! В результате имеем следующее:
Теперь eCPC: 2.25 ₽. Цена для нас стала почти в четыре раза ниже (а CTR, соответственно, очень приятно увеличился). Что означает на практике? Отнюдь не только снижение наших затрат - главное, это существенно возросший CTR, то есть переход по рекламе гораздо большего количества читателей на книгу, что, конечно же, в интересах автора.
Нет, я не о том, что обязательно ставить мужские торсы на все обложки женских романов. Ни в коем случае! Если их слишком много - читательницы также перестанут на них реагировать. Я ж пишу о том, что нужно, в принципе, думать о своих обложках - и думать много. Обращать внимание на сочетание обложки с жанром, названием, тэгами, аннотацией книги, на ее привлекательность для потенциальной аудитории. Ведь речь идет не только про рекламный блок. Эту обложку читатели видят в лентах портала, в виджетах, в репостах... и везде она либо привлекает, либо не привлекает их; цепляет внимание, либо не цепляет его; заставляет кликнуть и перейти на страницу книги - или не заставляет.
Пожалуйста, всегда помните об этом :-)
35 комментариев
Авторизуйтесь, чтобы оставлять комментарий
Войти)) Народ, запоминайте. Сергей предоставляет факты. Не стоит равнодушно отмахиваться в стиле "да у меня и так продажи норм". Да, текст это главное, но продажа любого товара, и книги не исключение, происходит в несколько этапов. Будь текст хоть золотым, если читатель не заглянет в книгу, то никогда об этом не узнает. А обложка как раз и является первым шагом привлечения внимания. Причем стоит учесть, что обложки электронных книг очень сильно отличаются от обложек художественных.
Сергей предоставляет факты, известные любому маркетологу, достаточно одного взгляда, чтобы предсказать, что первая обложка "никакая", поскольку женская ножка, не заставит женскую аудиторию кликнуть по обложке. Соответственно затраты на рекламу будут слишком высоки.
Автор, разумеется, ставит на обложку что пожелает, и литнетовцы повлиять на это не могут. Однако информация о "выхлопе от рекламы", подсказывает для авторов прямые пути увеличения собственных продаж. Ну или (для бесплатных) пути увеличения количества подписчиков на автора.
Я по крайней мере, после таких впечатляющих данных, теперь переработаю свои обложки. Спасибо за инфу, Сергей.
Сколько ни изучаю топ, но четкой закономерности между хорошей обложкой и большим рейтингом не вижу. Так что было бы интересно почитать о статистике с точки зрения администрации, что лучше продается, больше привлекает внимание и т.п.
Просто нужен торс, чтобы из кубиков на животе слова складывать можно было)
Ой, а у меня ни одного торса(( Надо исправляться. Спасибо за полезную информацию!
Если б еще уметь залезть читателю в голову и узнать, что ему нравится... Ибо те обложки, от которых я без ума, читателям не нравятся. И наоборот.
И вот так и ищу консенсус и компромисс...
Кстати, мои книги без торсов имеют больший успех у читателей, чем с торсами. А у меня все, не как у людей. ))))
Кстати, моя новая книга с торсом. Даже отметилась в виджете. Я вообще не впечатлена (не торсом, а эффектом), разницы не заметила
Вот часто вижу здесь в блогах предлагают обложки стильные, но с одними девушками. Думаю - круто, но они ж не кликабельные ))) Интуиция, видать, не подводила)
Тут не угадаешь) иногда кривые обложки привлекают больше внимания и читателей, чем шедевральные отрисованные обложки от, например, талантливой Ирины Косулиной ( у меня были разные: с торсами и без). От чего это зависит, для меня загадка
Спасибо!
Вспоминаю слова своей читательницы: "у меня стандартная ориентация, что ты мне своих баб расписываешь? Мужиков давай!")))
Спасибо. Было интересно почитать и посмотреть. Информация к размышлению.
спасибо!
Спасибо!
Мне вторая обложка нравится больше)
Интересно, а что надо ставить на обложку чисто приключенческого фэнтези, у которого мужская аудитория? Мужественного мужчину (простите за такой оборот) с мечом? Даешь анализ по всем жанрам! :)))
Спасибо за ваш пост
Больше торсов богу торсов)
Спасибо за информацию, она была полезной.
Удаление комментария
Вы действительно хотите удалить сообщение ?
Удалить ОтменаКомментарий будет удален безвозвратно.
Блокировка комментирования
Вы дейтсвительно хотите запретить возможность комментировать ?
Запретить Отмена